在 Outbrain 投放中，很多广告主会遇到两个看似矛盾的问题：

• 广告展示太少，起量困难

• 广告展示过多，但转化持续下降

本质原因往往不是素材或出价，而是 广告频次（Frequency）与展示策略失控。

本文将系统解析：

• Outbrain 的展示与分发逻辑

• 广告频次对 ROI 的真实影响

• 不同阶段应如何控制展示节奏

帮助你在 Outbrain 上做到：既不浪费曝光，也不过度消耗用户耐心。

一、什么是 Outbrain 的广告频次？

广告频次，指的是：

同一用户在一定时间内看到同一广告或同一广告主广告的次数。

在 Outbrain 中，频次并非一个可以精确填写的数值，而是通过 系统分发 + 投放结构 间接控制。

二、Outbrain 的展示分发逻辑

理解频次，必须先理解 Outbrain 是如何展示广告的。

Outbrain 的核心分发原则包括：

• 用户当前阅读的内容类型

• 媒体站点的推荐位规则

• 广告历史表现（CTR、互动行为）

• 出价与预算设置

这意味着：

频次不是硬性限制，而是系统对“广告价值”的动态判断结果。

三、频次过高会带来哪些问题？

1️⃣ CTR 表面稳定，真实效果下滑

用户反复看到同一广告后：

• 点击更多出于“熟悉感”或误点

• 实际转化意图下降

2️⃣ 转化成本逐步抬升

频次过高时：

• 新用户占比下降

• 流量逐渐向“已无意向用户”集中

3️⃣ 品牌信任被反向消耗

在高质量媒体中频繁曝光：

• 会降低品牌专业感

• 与 Outbrain 原生属性相悖

四、频次过低的问题

频次太低同样有风险：

• 用户没有形成认知

• 内容说服力无法累积

• 对中高客单产品极为不利

Outbrain 的价值，很大一部分来自：

“多次、但不过度”的内容触达。

五、Outbrain 中如何实际控制频次？

1️⃣ 通过素材轮换控制频次疲劳

• 同一广告组放入多条创意

• 不断更新标题和图片

• 用“内容变化”降低感知频次

2️⃣ 通过媒体与版位管理

• 屏蔽高消耗、低转化媒体

• 限制低质量站点反复曝光

本质是：

减少在同一人群池里的重复展示。

3️⃣ 通过预算节奏控制

• 避免日预算过高导致集中消耗

• 让系统在更长时间内分发广告

4️⃣ 利用再营销分离频次

• 冷流量：低频、多内容

• 再营销：高相关、强指向

不要让所有用户承受同样的曝光强度。

六、不同阶段的展示策略

冷启动阶段

• 允许较高频次获取数据

• 重点是跑媒体与用户反馈

稳定放量阶段

• 控制单素材消耗

• 提高新用户占比

成熟期

• 严格控制高频媒体

• 内容分层投放

七、常见误区

• 误以为 Outbrain 可以像 Facebook 一样精确设频

• 只盯 CTR，不看用户行为

• 用单一素材跑长期投放

频次问题，本质不是参数问题，
而是结构与节奏问题。

八、总结

Outbrain 的展示策略核心在于：

让广告“被看到”，而不是“被看到太多”。

真正高效的 Outbrain 投放，
不是压低频次，也不是无限曝光，
而是通过内容、结构与节奏，
实现 信任的递进式建立。