本大纲适用于：

• 已完成 Yandex Ads 入门

• 广告账户已经开始消耗

• 希望从“能跑”走向“跑稳 + 跑盈利”的阶段

整体优化思路遵循一个核心原则：
先结构 → 再数据 → 后放量。

一、优化前的基础检查（否则一切无效）

1. 是否已正确安装并绑定 Yandex Metrica

2. 是否设置了基础转化目标

3. 搜索与展示（YAN）是否分开广告系列

4. 国家 / 语言 / 时区是否与目标市场一致

这是所有优化的前置条件。

二、账户结构层面的优化

1. 广告系列层（Campaign）

• 搜索 / 展示 / 再营销严格分开

• 不同国家单独系列

• 不同预算策略不要混用

优化目标：让预算和策略可控。

2. 广告组层（Ad Group）

• 单一搜索意图一个广告组

• 避免关键词过多、过杂

• 高转化词单独拆组

优化目标：提高相关性与可判断性。

3. 广告层（Ad）

• 同组至少 2–3 条广告对比测试

• 文案围绕“搜索意图”而非产品自嗨

• 明确卖点与行动指令

优化目标：提升 CTR 与信任度。

三、关键词与否定关键词优化

1. 关键词优化

• 优先高意图词、长尾词

• 定期清理无转化消耗词

• 拆分品牌词 / 非品牌词

2. 否定关键词策略

• 每周查看搜索词报告

• 无关词、信息型词及时否定

• 搜索与展示否定逻辑不同

否定词是 Yandex 中最重要的控成本工具之一。

四、出价与预算优化

1. 出价模式选择

• 新账户：优先手动出价

• 数据稳定后再测试自动策略

2. 出价调整逻辑

• 基于转化而非点击调价

• 单次调整幅度不宜过大

• 给系统足够学习时间

3. 预算控制

• 测试期小预算

• 有稳定转化后再放量

• 避免频繁大幅调整

五、基于 Yandex Metrica 的行为优化

1. 查看用户停留时间与跳出率

2. 分析用户访问路径

3. 结合热力图判断页面问题

很多“广告问题”，本质是页面问题。

六、再营销与人群优化

1. 先跑搜索，再做再营销

2. 基于真实行为分层人群

3. 再营销出价低于冷流量

再营销是放大器，而不是救火工具。

七、YAN（展示广告）优化边界

1. 不在搜索未跑通前启用

2. 优先用于再营销

3. 严格控制版位与预算

YAN 是高风险模块，必须后置。

八、放量与停投决策逻辑

1. 什么时候可以放量

• 转化稳定

• CPA 可预测

• 结构清晰

2. 什么时候必须停

• 连续无效消耗

• 搜索意图明显跑偏

• 转化路径异常

九、常见“伪优化”行为（必须避免）

1. 频繁改动多个变量

2. 只调出价，不动结构

3. 看短期数据做大决策

十、总结：Yandex Ads 优化的正确顺序

1. 结构是否可控

2. 数据是否可信

3. 成本是否可预测

4. 再考虑规模化

优化不是“多操作”，而是“少犯错”。