对于跨境电商和海外推广来说，Google Ads 几乎是默认选择，而 Yandex Ads 往往被视为“补充渠道”。

但在实际投放中，两者并不是简单的“谁更强”，而是：

适合的市场、用户行为、投放逻辑完全不同。

如果照搬 Google 的经验去投 Yandex，往往会踩坑；反过来也是一样。

本文将从跨境卖家最关心的角度，系统对比 Yandex Ads 与 Google Ads 的核心差异。

一、覆盖市场与用户群体差异

结论：

• 做俄语市场，Yandex 几乎是必选

• 做全球多国，Google 更有优势

二、用户搜索行为的不同

虽然两者都是搜索引擎，但用户习惯差异明显。

Yandex 用户特点

• 搜索更偏描述型、口语化

• 长尾词占比高

• 对本地信息、价格、交付非常敏感

Google 用户特点

• 搜索更直接、商业化

• 品牌词和竞品词占比高

• 更容易接受“广告化表达”

这直接影响关键词选择和文案写法。

三、广告系统与结构差异

Yandex 更适合精细手动控制，Google 更依赖算法。

四、出价与自动化策略对比

Yandex Ads

• 手动出价依然非常重要

• 自动策略对数据依赖更高

• 新账户不适合一开始全自动

Google Ads

• 强烈推动自动出价

• 没有转化数据几乎跑不动

• 算法学习成本高

对于冷启动，Yandex 的容错率相对更高。

五、展示广告与再营销差异

YAN 对阶段和账户成熟度要求更高。

六、数据分析工具对比

Metrica 在行为分析上更直观，但生态不如 GA 广。

七、审核与合规差异

• Yandex：

• 审核偏严格

• 文案真实性要求高

• 对灰se行业容忍度低

• Google：

• 政策体系庞大

• 自动审核比例高

• 申诉流程成熟

高风险行业在 Yandex 上更容易被直接拒审。

八、跨境电商该如何选择？

更适合 Yandex 的情况

• 主攻俄语或独联体市场

• 关键词明确、需求清晰

• 希望前期可控、人工干预强

更适合 Google 的情况

• 多国家、多语言铺量

• 品牌或成熟产品

• 有稳定转化数据支撑算法

很多成熟卖家，最终会同时使用两者，但策略完全不同。

九、总结

Yandex Ads 和 Google Ads 并不存在绝对的优劣。

真正的差别在于：

• 用户是谁

• 市场在哪里

• 你是否理解平台的底层逻辑

用错平台，比平台本身更致命。