不算账就投广告，本质都是在赌。

很多跨境电商卖家问的第一个问题是：

• “一天预算给多少？”

• “这个 CPA 算正常吗？”

但真正应该先算的是：

这个产品，理论上能不能在 Yandex 上赚钱？

本篇给你一套可直接套用的预算与 CPA 测算模型，不是拍脑袋，而是用数字做决策。

一、先搞清楚 3 个核心概念（否则全错）

1️⃣ CPA ≠ 广告成本

CPA（获客成本）必须覆盖：

• 广告花费

• 支付手续费

• 物流成本

• 售后 / 退款损耗

只看广告 CPA，一定会高估利润。

2️⃣ Yandex 是“慢学习平台”

• 前期 CPA 偏高是正常的

• 预算不足反而学不出数据

预算过小 ≠ 更安全。

3️⃣ 测算是为了“是否值得继续”

不是算得越精越好，而是回答：

“这个项目，有没有继续投的意义？”

二、跨境电商通用 CPA 反推公式

请先准备这 5 个数据：

• 产品售价（AOV）

• 产品毛利率

• 物流 + 支付成本

• 可接受净利润率

• 退款 / 售后损耗率

???? 核心公式

目标 CPA = AOV × 毛利率 − 固定成本 − 目标利润

 示例（简化）

• 售价：100 美元

• 毛利率：50% → 毛利 50

• 物流 & 支付：15

• 期望利润：10

可接受 CPA ≈ 25 美元

三、Yandex 测试期 CPA 应该怎么看？

 关键认知

测试期 CPA 可以高于目标 CPA，但不能“无上限”。

推荐区间

四、最低测试预算怎么算？（非常关键）

 常见误区

• “先给 10 美元 / 天试试”

 这在 Yandex 几乎必死。

✅ 合理算法

最低测试预算 = 目标 CPA × 20–30

原因：

• 需要足够样本判断

• 给系统学习空间

 示例：

• 目标 CPA = 25 美元

• 最低测试预算 ≈ 500–750 美元

五、每日预算该怎么拆？

推荐结构（新账户）

• 搜索广告：70–80%

• 再营销：10–15%

• 测试 / 扩展：5–10%

先活下来，再谈规模。

六、什么时候该加预算？（和决策表联动）

满足以下 ≥3 条：

• CPA 稳定在目标范围

• 转化来源清晰

• 高意图词跑不满

• 行为数据正常

加预算 20–30%，而不是翻倍。

七、什么时候该停预算？（止损模型）

❌ 强制止损线

• 实际 CPA ≥ 2 × 目标 CPA

• 连续 ≥20 次转化仍无下降趋势

立刻停，回到产品 / 市场判断。

八、最容易被忽略的 3 个“假 ROI”

1️⃣ 低 CPA，但退款率高
2️⃣ 表面赚钱，但物流周期拖垮现金流
3️⃣ 靠提价换转化

ROI 一定要结合真实履约。

九、终极判断公式（一句话版）

如果在合理预算下，CPA 无法向目标收敛，那不是投放问题，而是商业模型问题。

十、总结

Yandex 广告真正的核心，不是“怎么压 CPA”，而是：

你是否用对了预算，去验证一个值得继续的生意。