在 Yandex 广告投放中，选词是否正确，几乎决定了一半的成败。

很多广告主常见的问题是：

• 关键词数量不少，但转化很低

• 流量来了，却不是目标客户

• 词看起来“很相关”，但实际很烧钱

核心原因往往不是出价，而是：

关键词一开始就选错了。

Yandex Keywords（Yandex Wordstat）正是用来解决这个问题的官方工具。本文将手把手教你 如何用 Yandex Keywords 找到“能转化”的关键词，而不是只有搜索量的词。

一、什么是 Yandex Keywords（Wordstat）？

Yandex Keywords（又称 Wordstat）是 Yandex 官方的关键词分析工具，用于：

• 查看关键词的搜索需求

• 发现相关搜索词

• 判断用户真实搜索意图

 它反映的是 真实用户在 Yandex 上的搜索行为，而不是广告预估数据。

二、使用 Yandex Keywords 前的准备

在开始之前，建议你先准备好：

• 核心产品 / 服务关键词（1–3 个）

• 目标投放国家 / 地区

• 业务是否偏 B2B 或 B2C

这样找出来的词才“有用”。

三、Yandex Keywords 基础使用步骤

Step 1：进入 Yandex Wordstat

登录 Yandex 账户，进入关键词工具页面。

Step 2：输入核心关键词

例如：

• 工业设备

• 在线课程

• 医疗服务

工具会返回两部分内容：

• 左侧：相关搜索词

• 右侧：包含该词的搜索组合

Step 3：设置地区

务必选择：

• 国家

• 具体城市（如有需要）

 不同地区的搜索意图差异非常大。

四、如何判断关键词“值不值得投”？（核心）

1️⃣ 看意图，而不是只看搜索量

高搜索量词，往往：

• 太泛

• 竞争激烈

• 转化率低

优先选择：

• 明确需求

• 有购买 /咨询意图的词

2️⃣ 优先选择“长尾关键词”

例如：

• 不要只用「CRM 系统」

• 而用「CRM 系统 价格」「CRM 系统 解决方案」

长尾词特点：

• CPC 更低

• 转化率更高

3️⃣ 识别“信息型”关键词（用于否定）

如：

• 怎么用

• 教程

• 免费

 这些词通常不适合直接投放。

五、Wordstat 的 3 个实战用法

用法一：找真实用户语言

Yandex 用户常用：

• 口语化

• 问题型搜索

这些词非常适合：

• 广告文案

• 长尾投放

用法二：搭建否定关键词库

在找词时，同时记录：

• 明显不相关

• 意图错误的词

 一次找词，解决两件事。

用法三：区分 B2B / B2C 意图

示例：

• “供应商 / 批发” → B2B

• “哪里买 / 价格” → B2C

六、关键词整理与导入建议

推荐结构：

• 核心词 → 独立广告组

• 高意向长尾词 → 单独组

避免：

• 一个广告组塞太多不相关词

七、常见找词误区（避坑）

• 只看搜索量

• 不设地区

• 直接照搬 Google 关键词

Yandex 用户搜索习惯不同。

八、Yandex Keywords × ROI 思维

正确的关键词策略应是：

• 搜索量可能不大

• 但意图非常准

结果通常是：

• 点击少一点

• 但成交更多

九、总结

Yandex Keywords 工具的真正价值，不是“给你更多词”，而是“帮你排除错误词”。

当你开始：

用意图筛选关键词

你会发现：

• 广告更精准

• 成本更可控

• 转化更稳定

这也是《Yandex 广告避坑大全》中，关键词体系搭建的第一步。