一、什么是 Yandex 再营销（Remarketing）

Yandex 再营销是指通过 Yandex.Direct 和 Yandex.Metrica，对曾经访问过你的网站、使用过 App 或与广告产生过互动的用户进行二次广告触达的一种精准营销方式。其核心目的是：

• 提高转化率

• 降低获客成本（CPA）

• 强化品牌记忆

• 促成未完成的购买或目标行为

在俄罗斯及独联体国家市场中，Yandex 的地位相当于 Google，因此再营销是投放 Yandex 广告时不可或缺的一部分。

二、Yandex 再营销的工作原理

Yandex 再营销主要依赖以下两个工具：

1. Yandex.Metrica（数据基础）

• 追踪用户访问行为（页面浏览、停留时间、点击、转化）

• 创建用户细分（Segments）

• 设定目标（Goals）

2. Yandex.Direct（广告投放）

• 使用 Metrica 细分人群

• 在搜索广告、展示广告网络（YAN）中进行定向投放

• 结合出价策略与广告创意

整体流程是：

用户访问网站 → Metrica 记录行为 → 创建再营销受众 → Direct 定向投放广告

三、Yandex 再营销的主要类型

1. 基于访问行为的再营销

根据用户访问过的页面或行为进行分类，例如：

• 浏览过产品页但未下单

• 加入购物车但未付款

• 访问过定价页面

2. 基于目标（Goals）的再营销

常见目标包括：

• 提交表单

• 点击联系方式

• 完成注册

• 下单成功

可以针对“未完成目标的用户”进行重点再营销。

3. 时间周期再营销

• 7 天内访客

• 14 天内访客

• 30 天或 90 天内访客

不同周期可搭配不同广告内容与出价策略。

4. 类似受众（Look-alike）

通过已有高质量用户数据，让 Yandex 自动寻找行为相似的新用户，扩大潜在受众规模。

四、Yandex 再营销设置步骤

步骤 1：安装 Yandex.Metrica

• 在网站所有页面添加 Metrica 代码

• 确保数据正常回传

步骤 2：设置目标（Goals）

示例：

• 访问“/checkout”页面

• 点击“立即购买”按钮

• 表单提交成功页面

步骤 3：创建细分（Segments）

在 Metrica 中可组合条件，例如：

• 访问产品页 + 未完成购买目标

• 停留时间 > 60 秒

• 访问次数 ≥ 2 次

步骤 4：在 Yandex.Direct 中启用再营销

• 新建或编辑广告系列

• 选择“再营销与受众选择”

• 添加对应的 Metrica 细分

五、Yandex 再营销的核心技巧

1. 精细化人群拆分

不要把所有访客放进同一个再营销池，建议至少拆分为：

• 高意向用户（加购、反复访问）

• 中意向用户（浏览核心页面）

• 低意向用户（仅访问首页）

针对不同人群使用不同出价与创意。

2. 广告创意要“因人而异”

示例：

• 未付款用户：

  还在考虑？现在下单立享优惠！

• 浏览用户：

  热门产品推荐，看看大家都在买什么

• 老客户：

  老客户专属折扣，仅限本周

3. 合理控制展示频次

频次过高容易引起用户反感，建议：

• 每日展示频次：3–7 次

• 根据转化率动态调整

4. 再营销 + 搜索广告结合

当用户再次搜索相关关键词时：

• 对再营销用户提高出价

• 使用更直接的转化型文案

这样可以大幅提升搜索广告的转化率。

5. 利用 YAN（Yandex 广告联盟）

Yandex 再营销在展示广告网络中效果尤为突出：

• 覆盖大量本地媒体和 App

• 适合品牌曝光 + 转化

• CPM 成本相对较低

6. 定期清理与更新受众

• 排除已完成转化的用户

• 定期更新高价值用户池

• 根据季节、促销周期调整细分规则

六、常见错误与避坑建议

1. 未设置转化目标就做再营销

2. 受众范围过大，缺乏针对性

3. 广告内容重复，缺乏新意

4. 忽视移动端用户体验

5. 不分析数据就长期投放

建议每 1–2 周复盘一次数据表现。

七、Yandex 再营销的效果评估指标

重点关注：

• 转化率（CR）

• 单次转化成本（CPA）

• 点击率（CTR）

• 投资回报率（ROI）

• 不同受众的表现差异

八、总结

Yandex 再营销并不是简单的“追着用户投广告”，而是基于 数据分析 + 精准分层 + 内容匹配 的系统化运营方式。只要合理使用 Yandex.Metrica 与 Yandex.Direct，持续优化人群与创意，就能在俄罗斯及周边市场中显著提升广告效果与转化率。

如果你是跨境电商、B2B 或本地服务行业，Yandex 再营销几乎是必做策略之一。