以下为俄语市场（俄罗斯、白俄、哈萨克等俄语区）可直接执行的 Yandex Ads 投放标准操作流程（SOP）。涵盖：账户准备 → 本地化 → 广告搭建 → 优化 → 数据复盘 → 合规流程。

I. 前期准备（Pre-Launch）

1. 市场调研（必做）

• 目标国家：Россия / Беларусь / Казахстан

• 用户调性：理性、重信任、在意价格、关注评论

• 竞品调研：搜索俄语关键词、查看 RSYA 竞品广告

• 本地价格带分析：确定 ₽ 价格策略

2. 俄语本地化准备

• 俄语标题（Zagolovok）

• 俄语描述（Opisanie）

• 俄语 CTA（Prizyv k deystviyu）

• 商品俄语名称

• 俄式生活场景素材

• 俄语落地页（全站俄语 + ₽ 定价）

3. 技术准备

• Yandex Metrica 安装

• 电子商务事件启用：view → cart → order

• 多语言 LP 域名准备（RU 版）

• Yandex Webmaster 提交站点

• 

II. 账户搭建（Account Setup）

1. 创建 Yandex Business / Direct 账户

• 使用公司邮箱进行注册

• 选择地域：Россия / Казахстан / Беларусь

• 设置付款方式（银行卡、ЮMoney 等）

2. 账户结构规范

Campaign（系列） → Ad Group（广告组） → Ads（广告）

推荐结构：

• 1 个搜索广告系列（Search）

• 1–3 个展示广告系列（RSYA）

• 品牌词单独建计划

III. 广告结构（Campaign Setup）

1. 搜索广告（Search Ads）结构

关键词结构

• 俄语关键词组（必须母语级）

• Купить + 产品词

• Цена + 产品词

• Отзывы + 产品词

否定关键词（必须）

• бесплатно（免费）

• своими руками（DIY）

• ремонт（维修）

匹配方式排序

1. 精准（Кавычки “ ”）

2. 短语匹配

3. 扩展意图匹配（适当使用）

2. RSYA（展示网络）广告结构

定向策略

• 宽泛兴趣（推荐）

• 再营销（Metrica 创建）

• Look-alike（基于购买/加购）

创意规范（必须）

• 清晰产品图

• ₽ 本地货币

• 大字号俄语文字（Скидка / Акция / Новинка）

• 本地化生活场景（俄式）

• 本地面孔（斯拉夫族面孔）

IV. 广告搭建 SOP（可直接执行）

Step 1：创建广告系列

• 选择“Конверсии”（转化）或“Трафик”（流量）

• 地域选择目标国家

• 设置日预算

Step 2：广告组设置

• 添加俄语关键词

• 设置否定关键词

• 启用移动设备

Step 3：创意上传

• 填写标题（<=35 字符）

• 填写描述（<=81 字符）

• 上传主图/视频

• 添加快速链接（Sitelinks）

Step 4：设置转化目标

• 来自 Metrica 的：Cart / Checkout / Purchase

• 启用自动出价：Оптимизация по конверсии

Step 5：审核与上线

• 确认俄语文案无禁词

• 价格、退换政策明确

• 商品图片真实可信

V. 日常优化 SOP（Daily / Weekly）

Daily（每日）

• 检查花费是否正常

• 搜索词报告筛垃圾词

• RSYA 素材 CTR 下降更换

• 检查订单漏数

Weekly（每周）

• 添加高意图俄语关键词

• 扩展否定关键词

• 替换疲劳素材

• 调整预算 10–20%

• 更新俄语广告文案

Monthly（每月）

• 复盘搜索报告

• 整理俄语热搜词

• 做季节性广告（如冬季供暖类）

• 优化落地页俄语内容

VI. 创意本地化标准（俄语市场专用）

文案风格

• 直接表达功能

• 强调信任与保障

• 不夸大、不浮夸

推荐表达：

• Бесплатная доставка（免费配送）

• Гарантия 1 год（质保一年）

• Оплата при получении（货到付款）

视觉风格

• 更真实、质朴、生活化

• 少用过度修图

• 图片中加入俄语标签（Скидка / Цена / Новинка）

VII. 落地页本地化 SOP

必须做到：

• 全站俄语（不是机翻）

• ₽ 卢布价格

• 清晰的配送规则（1–3 天）

• 俄语评价区

• 俄式使用场景图

转化率提升模块：

• 购买理由（Почему выбирают нас）

• 证书（Сертификаты）

• 真实评论（Отзывы покупателей）

• 常见问题（FAQ）

VIII. 合规与审核 SOP

必避雷点：

• 医疗功效（禁止）

• 金融贷款（高风险）

• 武器、军事内容

• 虚假夸大

• 政治、宗教内容

降低拒登技巧：

• 文案不使用绝对词（лучший / №1）

• 确保广告与落地页一致

• 明确配送与退货信息

IX. 数据复盘 SOP（用于周/月总结）

1. 效果指标

• CTR（俄区正常 1.5%–4%）

• CPC（受行业影响）

• CPA（购买/线索）

• ROI/ROAS

2. 市场洞察

• 俄语高意图词新增

• 季节性需求（冬季最强）

• 用户评论反馈

3. 创意复盘

• 哪类俄语标题 CTR 最高？

• 哪种场景图最有效？

• 视频 vs 图片差异？

X. SOP 总结（可作为团队工作流）

每日要做：

1. 花费检查

2. 搜索词筛选

3. RSYA 素材更新

每周要做：

1. 优化关键词与否词

2. 投放数据复盘

3. 新俄语素材产出

每月要做：

1. 营销复盘

2. 竞品分析

3. 落地页优化

4. 本地化更新

如需，我可以进一步生成：

• 俄语广告标题/描述模板（超过 200 条）

• 俄语落地页模板（可直接复制）

• Yandex 搜索广告全套关键词库

• RSYA 创意模板包（附俄语提示词）