亚马逊VCPM广告全解析

——品牌曝光与高效投放的新引擎

在亚马逊广告体系中，除了我们熟悉的 CPC（按点击付费） 模式，
还有一种针对品牌曝光与认知度提升的广告方式 —— VCPM（按展示收费）广告。

随着亚马逊品牌化竞争加剧，VCPM 广告已成为品牌卖家提升曝光度、建立消费者认知的重要工具。
本文将全面介绍 VCPM广告的定义、优势、计费机制、适用场景与优化策略。

一、什么是亚马逊 VCPM 广告？

VCPM（Viewable Cost Per Mille）广告，又称“每千次可视展示费用广告”，
是亚马逊为 品牌推广类广告（Sponsored Brands / Sponsored Display） 提供的一种计费模式。

与传统的 CPC（按点击付费） 不同，VCPM 广告是按照 广告被有效展示（Viewable Impressions） 的次数收费，
而不是用户点击次数。

 简单理解：

• CPC：用户点击才收费。

• VCPM：广告被真实看到（可视展示）即收费。

二、VCPM 广告的工作原理

亚马逊会根据国际通用标准（IAB Guidelines）判定广告是否为“可视展示”：

• 对于图片广告：广告区域至少 50% 显示在屏幕上 ≥ 1 秒；

• 对于视频广告：视频广告画面至少 50% 显示在屏幕上 ≥ 2 秒；

当广告满足“可视展示”的标准时，即记为一次 Viewable Impression，并根据VCPM出价计费。

三、VCPM 广告适用的广告类型

目前，亚马逊主要在以下两种广告形式中支持 VCPM 计费模式：

⚠️ 注意：VCPM 模式通常针对“品牌目标型”广告活动开放，主要用于提升曝光，而非直接带动转化。

四、VCPM 与 CPC 的核心区别

建议搭配使用：
新品或品牌宣传期用 VCPM 广告打曝光；
销售转化期用 CPC 广告引流与转化。

五、VCPM 广告的投放优势

✅ 1. 提升品牌曝光与认知度

VCPM 广告展示位置显眼，可在搜索结果顶部、商品详情页、甚至站外触达目标受众。

✅ 2. 控制成本更灵活

适合品牌方通过固定预算获取高展示量，而不必担心点击波动。

✅ 3. 可用于视频广告

视频广告更具视觉冲击力，搭配 VCPM 模式能最大化品牌故事传达。

✅ 4. 支持品牌数据分析

通过 “品牌提升报告（Brand Lift Report）” 和 “广告归因工具（Amazon Attribution）”，
可追踪曝光对品牌认知与购买路径的影响。

六、如何创建 VCPM 广告？

以下以 Sponsored Brands 广告 为例说明

 步骤 1：登录广告后台

进入 Amazon Advertising Console。

 步骤 2：选择广告类型

点击 “创建广告活动（Create Campaign）” → 选择 “Sponsored Brands”。

 步骤 3：选择计费方式

在出价选项中，选择 VCPM（每千次可视展示付费）。

 步骤 4：设置素材与定向

• 上传品牌 Logo、标题与主图；

• 选择展示产品；

• 设置投放目标（品牌认知 / 考虑阶段）。

 步骤 5：设置预算与出价

• 输入每日预算与VCPM出价（例如：$3.00 / 1000 次展示）；

• 设置时间段与展示渠道。

 步骤 6：发布与监测

发布后，可通过广告报告查看展示次数（Impressions）、观看率（Viewability Rate）与品牌曝光效果。

七、VCPM 广告优化策略

 1. 明确广告目标

• 品牌建设期 → 优先曝光；

• 活动促销期 → 曝光+互动双目标。

 2. 精准受众定向

• 使用 “兴趣受众（Interests）”、“相似商品受众（Similar Products）” 等定向选项；

• 利用亚马逊 DSP 数据，优化展示位置。

 3. 优化素材与视频内容

• 画面简洁、文案突出品牌价值；

• 视频建议控制在 15 秒内，突出核心卖点。

 4. 分析展示效果

• 关注指标：展示量、观看率、CTR、品牌搜索增长；

• 使用“品牌提升报告（Brand Lift）”量化品牌影响力。

八、VCPM 广告常见问题（FAQ）

Q1：VCPM 广告点击免费吗？

是的，广告仅按展示收费，不按点击计费。

Q2：VCPM 广告适合所有卖家吗？

更适合 品牌卖家 或 有商标注册的品牌账户。个人卖家建议以 CPC 为主。

Q3：可以同时运行 VCPM 和 CPC 广告吗？

可以。很多品牌会同时使用两种模式实现“曝光 + 转化”双重目标。

Q4：最低出价是多少？

通常为 $1.00 / 1000 次展示 起（具体视站点而定）。

Q5：VCPM 广告能提高销量吗？

它更侧重“品牌曝光”和“认知提升”，销量增长属于间接收益。

九、总结

亚马逊 VCPM 广告为品牌提供了一个全新的 曝光导向型投放模式。
它让品牌能够以更低成本、更广覆盖的方式，在消费者心中建立认知与信任。

✅ 一句话总结：
CPC 推动转化，VCPM 建立认知。
将两者结合使用，才能实现品牌的长期增长与销售闭环。