一、2025年Ozon佣金政策核心调整

（一）分层机制优化

Ozon新增5000卢布价格分层点，将商品划分为三档：

• 1500卢布及以下：适用低价档佣金率

• 1501-5000卢布：新增中间档位，部分类目佣金率在此区间下调

• 超过5000卢布：维持较高档位佣金率

以服饰配件为例，1501-5000卢布区间的佣金从20.5%降至14%，降幅达6.5个百分点。这一调整旨在引导卖家优化价格带分布，平衡高客单价与低佣金的关系。

（二）类目佣金结构性调整

1. 热门类目普降

• 外套类目佣金从20.5%直降至10%（不限价格）

• 家具类目从15%降至10%

• 鞋类从15%降至12%

• 家居用品从20%降至14%

• 小家电及温控设备从13%降至10%（不限价格）

2. 特殊品类政策

• 健康类目：康复用品、隐形眼镜佣金率低至8%，契合俄罗斯老龄化社会趋势

• 刚需类目：糖果、热饮、儿童纺织品佣金率稳定在9%，成为风险对冲首选

• 季节性商品：冬季运动及户外用品类佣金从2025年9月25日起平均下调4.5%

3. 高佣品类预警

• 时尚品类：分两阶段上调，9月25日平均上调4.1%，10月15日再上调5.5%，累计涨幅达9.8%

• 3C电子产品：佣金率10%-15%，需通过“溢价+组合销售”提升利润空间

（三）物流模式差异影响

1. rFBS模式（卖家自发货）

• 售价≤1500卢布：佣金12%

• 1501-5000卢布：佣金14%

• 5000卢布：佣金22.5%

2. FBP模式（平台仓储发货）

• 售价≤1500卢布：佣金11%

• 1501-5000卢布：佣金13%

• 5000卢布：佣金21.5%

3. 电子品类专项福利
   自2025年11月起，选择FBP模式的电子品类卖家佣金直降50%，显著降低履约成本。

二、佣金计算规则与成本管控

（一）计算逻辑解析

Ozon佣金由三部分构成：

1. 平台服务费：基于商品售价的固定比例

2. 交易手续费：每笔订单固定比例

3. 类别佣金：根据商品类型动态调整

计算公式：
佣金 = (平台服务费 + 交易手续费 + 类别佣金) × 销售商品价格

（二）折扣场景处理

当商品以折扣价销售时，佣金计算仍以卖家最初设定的商品价格作为基数，而非折扣后的售价。例如：

• 商品原价1000卢布，平台发起8折促销（售价800卢布）

• 佣金按1000卢布计算，而非800卢布

（三）成本优化策略

1. 价格带重构

• 将商品定价设置在1501-5000卢布区间，可享受部分类目的佣金优惠

• 对于高价值商品，考虑拆分销售或组合销售（如推出场景化套装）

2. 物流模式选择

• 电子品类优先选择FBP模式，自11月起可享受佣金直降50%的优惠

• 非电子品类根据商品体积、重量选择rFBS或FBP模式

3. 店铺评级提升

• 店铺评分（好评率、发货时效、客服响应速度）连续3个月保持在4.5分以上，可申请1%-2%的佣金折扣

• 通过优化客户服务、提高发货速度、及时处理差评等方式提升评级

三、卖家应对指南与趋势研判

（一）动态调整策略

1. 类目优先级排序

• 优先布局：低佣金刚需类目（如糖果、热饮、儿童纺织品）

• 差异化布局：健康类目（康复用品、隐形眼镜）

• 谨慎布局：高佣且上调品类（如时尚品类）

2. 成本模型重构

• 使用妙手ERP提供的定价模板，根据最新佣金政策和物流成本变化，一键生成科学合理的售价建议

• 定期分析商品成本、利润与佣金占比，动态调整销售与定价策略

（二）行业趋势洞察

1. 平台生态再平衡
   Ozon通过降低核心类目成本（如外套、家具），吸引卖家扩大供给，同时刺激消费者购买频次，形成供需双增的良性循环。

2. 卖家分化加速

• 本土化卖家：平均享有8%-15%的佣金优势，成为平台重点扶持对象

• 跨境卖家：需通过多平台布局（如Wildberries、Yandex Market）分散风险

3. 政策红利转化
   卖家需摒弃“唯低价”思维，转而以佣金结构为切入点，构建“低风险类目打底、高潜力类目突破、高佣品类优化”的立体化选品矩阵。

结语

Ozon 2025年佣金政策调整呈现“有升有降、精细分层”的特点，卖家需以政策为风向标，重构选品逻辑与运营模式。通过精准把握价格分层机制、优先布局低佣金刚需类目、灵活选择物流模式，卖家可在遵守平台规则的同时，有效控制佣金成本，提升在俄罗斯电商市场的竞争力。唯有将政策红利转化为运营优势，方能在平台进化中占据先机，实现可持续发展。