促销是电商运营中提升销量、提高曝光率和优化店铺排名的重要手段。在 eBay 平台，合理使用促销方式能帮助卖家吸引买家、提升点击率和成交率。

一、价格折扣促销

1. 商品折扣

• 对单品或同类商品设置折扣，例如 5%-30%。

• 可吸引价格敏感型买家，提高购买意愿。

2. 分类折扣

• 针对特定分类或品牌的商品设置统一折扣。

• 增加整体销量，清理库存。

实战技巧：

• 设置折扣时，确保利润空间。

• 结合限时促销，制造紧迫感，促进下单。

二、满减与免运费

1. 满额减免

• 买家订单金额达到指定数额可减免固定金额。

• 鼓励买家增加购买数量，提高客单价。

2. 满额免运费

• 订单达到指定金额免运费。

• 对跨境买家尤其有效，提高转化率。

实战技巧：

• 配合捆绑销售和促销活动，提高订单价值。

• 在商品描述和标题中标注满减/免运费信息，提升吸引力。

三、捆绑销售与组合套餐

1. 商品捆绑

• 将相关商品组合销售，如配件套装、服饰组合等。

• 提供组合优惠价格，增加客单价。

2. 自选组合

• 允许买家自由选择组合商品，提高购买兴趣。

• 灵活组合满足不同需求，同时提高销量。

实战技巧：

• 热销商品与滞销商品搭配组合，优化库存。

• 在标题和描述中突出组合优惠信息。

• 

四、限时促销与闪购

1. 限时折扣

• 在特定时间段内提供优惠或折扣。

• 增加紧迫感，刺激买家快速下单。

2. eBay Daily Deals / 官方闪购

• 参与 eBay 官方限时促销活动，获取额外曝光。

• 提高商品点击率和转化率，尤其适合新品和清库存商品。

实战技巧：

• 活动商品提前备货，确保供应。

• 活动结束后分析数据，优化后续促销策略。

五、店铺内优惠与促销工具

1. 优惠券

• 针对特定商品或全店订单设置折扣券。

• 可用于吸引老客户或新客户，提高复购率。

2. Buy More Save More

• 购买多件商品享受折扣，鼓励增加订单数量。

3. Order Discount

• 满额订单自动享受折扣，无需买家手动输入优惠码。

实战技巧：

• 节日或购物季发布优惠券，提升活动效果。

• 控制折扣力度，确保利润合理。

六、总结

eBay基础促销方式的核心目标是 吸引流量、提升点击、增加购买。关键策略包括：

1. 设置合理折扣和满减/免运费活动。

2. 使用捆绑销售和组合套餐，提高客单价。

3. 参与限时促销和官方闪购活动，提高曝光。

4. 使用优惠券和店铺促销工具，提升复购率和购买欲望。

掌握这些基础促销方式，卖家能够快速提升商品曝光、点击率和成交量，为后续更高级的促销策略打下基础。