一、什么是场景营销？

场景营销 是速卖通提供的一种基于买家行为和兴趣的个性化营销工具，
通过数据分析，将商品精准推荐给符合特定购买场景的目标买家，帮助卖家在非搜索场景中获得更多曝光和转化。

简单来说，就是让平台在合适的时间，把合适的商品展示给合适的人。
比如：

• 买家刚浏览过“手机壳”，平台就会在其推荐流中推送你的手机壳新品。

• 买家在购物车放了“冬季外套”，平台会推送同类或搭配款的商品。

二、场景营销的核心特点

1. 基于大数据的智能推荐

• 系统根据买家浏览、加购、收藏、购买记录等行为标签推送产品。

2. 多入口曝光

• 覆盖首页推荐流、猜你喜欢、详情页推荐、加购页推荐等多个流量入口。

3. 精准人群定向

• 触达更有购买意向的潜在买家，转化率普遍高于普通流量。

4. 付费竞价模式

• 一般采用 CPC（按点击付费） 方式，按曝光效果实时消耗预算。

5. 可持续投放

• 不受限于活动档期，适合全年推广。

三、场景营销的投放入口

1. 登录 速卖通卖家后台

2. 进入 营销中心 → 场景营销（有时会在“直通车”模块中作为子功能）

3. 选择 推广目标：提高销量 / 推广新品 / 清理库存

4. 设置 投放人群 和 预算出价

5. 上架并开启投放

四、适用的推广场景

1. 新品冷启动

• 快速获得初始曝光，帮助新品积累数据和销量。

2. 爆款持续放量

• 稳定保持高曝光，延长爆款生命周期。

3. 活动前预热

• 在大促前锁定潜在买家，提高活动转化。

4. 滞销清仓

• 精准触达对该类产品有需求的人群，加快库存消化。

五、操作流程

1. 选择推广产品

• 优先选择利润空间足、竞争力强的产品。

• 图片和标题必须符合平台规则且有吸引力。

2. 设置投放人群

• 可选择平台推荐人群，也可自定义：

• 最近浏览过类似产品的买家

• 最近加购/收藏过本店或同类产品的买家

• 历史购买过相关类目的买家

3. 设定预算与出价

• 日预算：建议根据类目竞争度和目标销量来定。

• 出价策略：可选择系统智能出价，也可手动调整。

4. 优化创意

• 采用高清、简洁、有卖点的主图。

• 标题突出核心关键词和促销信息。

5. 数据监控与优化

• 每 3-7 天查看点击率、转化率、ROI 等数据。

• 针对低点击率的产品更换图片或优化标题。

• 针对低转化率的产品优化详情页、价格或优惠。

• 

六、场景营销的优势

• 高转化率：基于行为标签精准匹配，减少无效曝光。

• 流量入口多：覆盖买家购物路径的多个节点。

• 持续引流：不限于搜索，增加额外流量来源。

• 适用性强：适合新品、爆款、清仓等多种目的。

七、注意事项

1. 预算设置不要过低

• 太低的预算可能导致系统难以积累数据，效果不稳定。

2. 素材要持续优化

• 定期更新主图、标题和价格，防止点击疲劳。

3. 避免推广不合规产品

• 确保产品图片、标题、描述都符合速卖通规则。

4. 观察 ROI 而不是单一点击量

• 高点击未必高转化，要综合衡量投入产出比。

八、总结

速卖通场景营销是一个能够 精准触达高意向买家 的推广工具，适合用来加速新品起量、延续爆款销量、提前预热活动或清理库存。
做好以下三点，场景营销的效果会明显提升：

• 选品精准 + 主图吸睛

• 人群定向到位 + 预算合理

• 持续数据分析 + 不断优化