亚马逊后台提供了多种报表功能，帮助卖家了解广告表现、关键词转化、FBA库存与费用、退货分析等关键运营数据。

下面是对亚马逊后台常见报表种类及用途的系统性解读：

 一、亚马逊后台报表类型总览

 二、重点报表功能详解

1️⃣ 广告报表（Advertising Reports）

位置：广告 > 广告报表
可选类型：

• Sponsored Products：产品推广报表

• Sponsored Brands：品牌广告表现

• 搜索词报告（Search Term Report）

 重点字段解释：

2️⃣ 搜索词报告（Search Term Report）

查看用户搜索→广告展示→转化路径的重要报表

✅ 用途：

• 挖掘高转化关键词

• 优化广告投放词包

• 提高自然流量 SEO

3️⃣ FBA 报表（Fulfillment Reports）

路径：库存 > 亚马逊物流报表
常用报表如下：

4️⃣ 退货报告（Returns Reports）

路径：绩效 > 客户退货报告 或 FBA > FBA退货报告
可查看字段：

✅ 用途：

• 优化产品品质/包装/详情页

• 分析高退货率商品

• 提前预估退款成本

5️⃣ 销售业务报告（Business Reports）

路径：报表 > 业务报告（经典）
常用子报表如下：

核心指标说明：

• Session：独立访客次数

• Page Views：页面浏览总量

• Unit Session Percentage：转化率（订单数/访问数）

6️⃣ 收款 & 费用报表（Payments Reports）

路径：报表 > 支付

• 结算周期：每两周一次（14天）

• 下载 CSV 报表可查看每项费用扣款明细

 报表类型：

• Transaction View：按订单查看每笔收入/退款

• Fee Preview Report：展示每个 SKU 的平台扣费预测

• Tax Document Library：税务合规（1099/K、VAT等）

 三、如何高效使用这些报表？

✅ 实用建议：

1. 关键词优化 → 用搜索词报表找高转化关键词

2. 广告投产分析 → 利用广告报表调整投放策略

3. 退货分析 → 分析退货原因改善产品或Listing

4. FBA库存监控 → 结合库存与销售趋势做补货预测

5. 费用控制 → 费用报表 + FBA费用预览优化利润结构

 四、第三方报表工具推荐（高级需求）