在亚马逊新品推广期，设置自动规则和使用广告诊断工具可以帮助优化广告表现，节省时间并提高效率。以下是针对亚马逊广告（特别是Sponsored Products (SP)、Sponsored Brands (SB)、Sponsored Display (SD)）的自动规则设置和广告诊断的详细指南。

一、亚马逊广告自动规则设置

自动规则（Automation Rules）是亚马逊广告控制台（Amazon Advertising Console）中的功能，允许卖家根据预设条件自动调整广告活动，如预算、竞价、关键词或暂停广告。它们特别适合新品推广期，帮助快速优化广告表现并控制成本。

1. 自动规则的作用

• 预算管理：防止预算超支或分配不足，确保新品广告持续曝光。

• 竞价优化：根据关键词或ASIN的表现，自动调整竞价以提高转化率或降低ACoS。

• 关键词管理：将高表现关键词移至手动广告，或将低效关键词设为否定关键词。

• 暂停低效广告：暂停无转化或高成本的广告组/关键词，优化预算分配。

2. 设置自动规则的步骤

以下是针对新品推广期的推荐设置，基于亚马逊广告控制台和外部资源（如Channable、JumpFly）的最佳实践：

（1）访问自动规则

• 登录亚马逊广告控制台（advertising.amazon.com）。

• 在Campaign Manager中，选择需要设置规则的广告活动（建议从SP开始）。

• 导航至Automation Rules或Budget Rules选项（位于“Budgets”或“Targeting”页面）。

（2）常见自动规则类型与设置

• 预算规则（Budget Rules）：

• 在“Budgets”页面，点击“Create Budget Rule”。

• 选择时间范围或性能指标（如ROAS、CTR），设置调整幅度。

• 示例：ACoS<30%时，预算增加20%；ACoS>60%时，预算降低10%。

• Schedule-Based Budget Rules：为特定促销（如Prime Day）或日期范围增加预算。

• Performance-Based Budget Rules：当广告表现达到某个阈值（如ROAS>3或CTR>0.5%）时，自动增加预算。

• 示例：若新品在黑se星期五推广，设置预算增加50%，每日预算从$10提高至$15，时间段为11月20-30日。

• 示例：若SP广告的ACoS<30%，将每日预算提高20%，上限$20。

• 场景：新品期需确保广告持续展示，避免因预算不足暂停。

• 类型：

• 设置方法：

• 竞价规则（Bidding Rules）：

• 在“Targeting”页面，选择关键词或ASIN，点击“Create Bid Rule”。

• 设置条件（如ROAS>3或点击>50但无转化），选择调整幅度。

• 推荐：使用“Dynamic Bids - Up and Down”，允许亚马逊根据转化潜力自动调整竞价（最高+100%，最低-100%）。

• Schedule-Based Bid Rules：为高峰购物时段（如周末晚上5-9点）提高竞价。

• Rule-Based Bidding：根据ROAS或转化率自动调整竞价。

• 示例：周六/周日提高竞价10%，以抢占搜索结果顶部。

• 示例：若关键词转化率>10%，竞价增加15%；若无转化，竞价降低20%。

• 场景：新品期需测试关键词表现，优化高转化关键词的竞价。

• 类型：

• 设置方法：

• 关键词管理规则：

• 在“Targeting”页面，点击“Create Automation Rule”。

• 设置过滤条件（如转化率、点击量、ACoS），选择动作（Move to Campaign或Add as Negative）。

• 数据范围：建议选择7天或14天数据，以快速反应新品表现。

• Move High-Performing Keywords：将高转化关键词从自动广告移至手动广告。

• Add Negative Keywords：将无转化或高成本的搜索词设为否定关键词。

• 示例：若关键词在7天内产生>2次转化且ACoS<40%，移至手动精准匹配广告组，竞价+10%。

• 示例：若搜索词点击>20次但无转化，自动添加为否定精准匹配。

• 场景：新品自动广告可挖掘高表现关键词，需自动转移或否定。

• 类型：

• 设置方法：

• 工具支持：使用第三方工具（如Channable）可简化关键词移动和否定操作，适合管理多产品广告。

• 暂停低效广告规则：

• 在“Campaign Manager”中，选择广告组/关键词，设置暂停条件。

• 定期检查暂停的广告，分析是否因Listing问题或市场竞争导致。

• 若广告组在14天内点击>50次但无转化，自动暂停。

• 若关键词ACoS>80%且无转化，自动暂停或降低竞价50%。

• 场景：暂停表现不佳的广告组或关键词，节省预算用于新品高潜力广告。

• 示例：

• 设置方法：

（3）推荐规则设置（新品示例：环保瑜伽垫）

• 预算规则：

• 条件：若SP广告CTR>0.5%且ACoS<50%，预算增加20%（上限$15/天）。

• 条件：若预算在3天内耗尽，增加预算10%或发送通知。

• 竞价规则：

• 条件：关键词转化率>10%，竞价增加15%（上限$1）。

• 条件：关键词点击>30次但无转化，竞价降低30%或暂停。

• 关键词规则：

• 条件：自动广告搜索词转化>2次且ACoS<40%，移至手动精准匹配广告组。

• 条件：搜索词点击>20次但无转化，添加为否定精准匹配。

• 暂停规则：

• 条件：广告组14天内点击>50次但无转化，自动暂停。

（4）注意事项

• 规则数量限制：每个规则组最多20条规则，合理分配以覆盖关键指标。

• 监控频率：每周检查规则效果，避免过度自动化导致预算浪费。

• 结合手动优化：自动规则适合初期数据收集，但需结合手动调整（如优化Listing或添加新关键词）。

• 避免“Set-and-Forget”：定期审核规则，确保与新品推广目标一致。

二、亚马逊广告诊断工具

亚马逊的Diagnostics Tool是广告控制台中的自助工具，帮助卖家快速识别广告活动的问题并提供优化建议，尤其适合新品推广期快速排查问题。以下是使用指南和常见问题处理方法。

1. 访问Diagnostics Tool

• 登录亚马逊广告控制台，导航至Campaign Manager。

• 选择需要诊断的广告活动（如SP自动广告），点击“Diagnostics”选项。

• 工具会在1分钟内生成诊断报告，列出问题和建议。

2. 常见问题与解决方案

以下是新品推广期常见的广告问题及诊断工具的处理方法：

• 问题1：广告无展示（No Impressions）

• 增加每日预算（如从$10提高至$15）。

• 检查搜索词报表，添加否定关键词（如“免费瑜伽垫”）。

• 使用工具（如Helium 10）验证Listing是否被正确索引。

• 检查预算状态：若耗尽，增加预算或设置预算规则（如上）。

• 提高竞价：建议提高10-20%，或使用“Dynamic Bids - Up and Down”。

• 优化Listing：确保标题、描述包含高相关关键词，检查库存和Buy Box状态。

• 预算耗尽：每日预算过低或快速用完。

• 竞价过低：关键词/ASIN竞价低于市场水平。

• Listing问题：产品未赢得Buy Box、库存不足或未正确索引。

• 关键词不相关：自动广告匹配的搜索词与产品无关。

• 可能原因：

• 诊断工具建议：

• 解决方案：

• 问题2：高点击率但低转化率（High CTR, Low Conversion）

• 增强Listing：添加A+页面（品牌注册卖家），突出产品特点（如“环保材质”）。

• 调整匹配类型：将高点击低转化的关键词从广泛匹配改为精准匹配。

• 设置促销：如10%优惠券，提高转化率。

• 优化产品详情页：改进图片（至少6张高清图）、标题和五点描述。

• 添加否定关键词：排除低转化搜索词。

• Listing质量差：图片模糊、描述不清晰或价格无竞争力。

• 广告定位不精准：广泛匹配关键词吸引无关流量。

• 可能原因：

• 诊断工具建议：

• 解决方案：

• 问题3：高ACoS（广告花费回报过高）

• 检查搜索词报表，将高ACoS关键词（如点击>20次无转化）设为否定。

• 转移高表现关键词至手动广告，优化竞价（如精准匹配竞价$0.7）。

• 设置竞价规则：ACoS>80%时，自动降低竞价30%。

• 降低竞价：针对ACoS>60%的关键词，降低20-30%。

• 添加否定关键词：排除无关搜索词。

• 竞价过高：关键词或ASIN竞价超出合理范围。

• 低效关键词：自动广告匹配到无关或低转化搜索词。

• 可能原因：

• 诊断工具建议：

• 解决方案：

• 问题4：广告投放但效果不佳

• 创建单独广告组：如“精准关键词组”“竞品ASIN组”。

• 使用SB视频广告：展示新品独特卖点（如瑜伽垫的防滑功能）。

• 分析竞品：使用工具（如Jungle Scout）研究竞品关键词和广告策略。

• 优化广告结构：按产品类别或关键词类型分组。

• 提高广告质量：优化创意（如SB视频广告）或调整投放位置。

• 广告组结构混乱：关键词或ASIN未分组优化。

• 竞品竞争激烈：新品在高竞争品类中难以突出。

• 可能原因：

• 诊断工具建议：

• 解决方案：

3. 使用诊断工具的技巧

• 定期检查：每周运行诊断工具，特别是在新品推广前2周，快速发现问题。

• 结合报表：诊断工具与搜索词报表和定位报表结合使用，全面分析广告表现。

• 关注优化建议：工具会提供具体行动建议（如“添加关键词X”或“提高竞价Y”），优先执行高优先级建议。

• 外部工具支持：如Channable或DataFeedWatch，可提供更复杂的自动化和诊断功能，适合管理多产品广告。

三、新品推广期的自动规则与诊断结合策略

• 第1-2周（数据收集）：

• 使用Diagnostics Tool检查无展示或低转化问题，确保Listing索引正常。

• 优化标题/图片，解决高CTR低转化问题。

• 运行SP自动广告，设置每日预算$10-15，动态竞价（Up and Down）。

• 设置关键词规则：7天内转化>2次且ACoS<40%，移至手动广告；点击>20次无转化，设为否定关键词。

• 自动规则：

• 诊断：

• 第3-4周（优化阶段）：

• 检查高ACoS关键词，调整竞价或否定。

• 验证SB广告创意（如视频）是否吸引点击，优化跳转目标（如品牌商店）。

• 设置预算规则：CTR>0.5%时，预算增加20%；预算耗尽，增加10%。

• 设置竞价规则：转化率>10%，竞价+15%；无转化，竞价-30%。

• 暂停规则：广告组14天无转化，自动暂停。

• 自动规则：

• 诊断：

• 第2个月（扩展与品牌推广）：

• 检查SD广告的受众覆盖率，优化创意（如突出促销信息）。

• 分析竞品ASIN表现，调整产品定位策略。

• 启动SD广告，设置受众定位规则：浏览过产品但未购买的用户，竞价$0.3。

• SB广告预算规则：若ROAS>3，预算增加20%。

• 自动规则：

• 诊断：

四、注意事项

• 规则设置谨慎：

• 避免过于激进的竞价调整（如一次性提高50%），可能导致预算快速耗尽。

• 限制规则数量（<20条/组），优先覆盖关键指标（如ACoS、转化率）。

• 诊断工具局限：

• Diagnostics Tool适合快速排查技术问题（如预算耗尽），但需结合手动分析解决复杂问题（如Listing优化）。

• 若工具建议不明确，可联系亚马逊广告支持或使用第三方工具（如Helium 10）。

• 新品期重点：

• 初期接受较高ACoS（40-60%），以换取曝光和销量。

• 确保Listing优化（图片、标题、评论），否则广告效果有限。

• 结合促销（如优惠券）提高转化率，配合自动规则优化预算分配。

五、参考资源

• 亚马逊广告控制台：advertising.amazon.com，访问Diagnostics Tool和Automation Rules。

• 官方指南：

• “How to navigate the advertising console”

• “A complete guide to budget rules”

• “Use Diagnostics tool in Sponsored Products”

• 第三方工具：Channable（动态广告管理）、DataFeedWatch（PPC自动化）、Helium 10（关键词研究）。

• X帖子参考：如@china_amazon1建议，初期运行SP自动广告，收集数据后优化至手动广告，逐步提高高表现广告预算。

六、总结

在亚马逊新品推广期，自动规则通过预算、竞价和关键词管理优化广告效率，推荐设置预算规则（控制支出）、竞价规则（优化转化）、关键词规则（挖掘高潜力词）和暂停规则（减少浪费）。Diagnostics Tool可快速排查无展示、高ACoS或低转化问题，结合搜索词报表和Listing优化确保广告效果。新品初期以SP自动广告为主，逐步引入SB和SD，定期使用诊断工具和规则调整，目标是将ACoS控制在20-30%并提升自然排名。