亚马逊提供多种广告类型，适合不同营销目标，包括Sponsored Products（SP，赞助产品广告）、Sponsored Brands（SB，赞助品牌广告）、**Sponsored Display（SD，赞助展示广告）**等。这些广告类型主要通过亚马逊广告控制台（Amazon Advertising Console）进行自助管理，采用按点击付费（CPC）或按千次展示付费（vCPM）模式。以下是对这些广告类型的详细说明

一、亚马逊广告类型概述

1. Sponsored Products（SP，赞助产品广告）

• 高转化率，适合直接推动销售。

• 易于设置，适合初学者。

• 可通过关键词优化（如否定关键词）提高广告效率。

• 推广单个产品，增加销量。

• 适合预算有限的卖家，最低每日预算仅1美元。

• 需赢得“Buy Box”才能显示广告，否则广告不会投放。

• 广告显示在搜索结果页顶部、侧边或产品详情页，与自然搜索结果无缝融合，消费者难以区分广告与普通列表。

• 使用关键词或产品（ASIN）定位，支持自动和手动定位方式。

• 适合新卖家或高竞争品类的产品，快速提升产品可见性和销量。

• 定义：针对单个产品列表的按点击付费（CPC）广告，旨在提升产品在亚马逊搜索结果和产品详情页的曝光度。

• 特点：

• 适用场景：

• 优势：

• 示例：在搜索“瑜伽垫”时，赞助产品广告可能出现在搜索结果顶部，展示特定瑜伽垫产品，点击后直接跳转至产品详情页。

2. Sponsored Brands（SB，赞助品牌广告）

• 提高点击率（CTR）和品牌搜索量，广告点击率可比仅展示产品的广告高出50%。

• 视频广告通过动态内容吸引消费者，提升互动性。

• 提升品牌知名度，讲述品牌故事。

• 推广产品系列或季节性产品（如节日促销）。

• 适合希望建立长期品牌认知的卖家。

• 广告通常显示在搜索结果顶部、侧边或下方，支持静态图片和视频创意（包括产品集合、商店聚焦和视频广告三种格式）。

• 使用关键词定位，需注册亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry）。

• 点击后可跳转至品牌商店、产品列表页或自定义URL（需至少包含3个产品）。

• 定义：以品牌为核心的广告，展示品牌标识、自定义标题和多个产品，旨在提升品牌知名度和推动品牌商店或产品详情页流量。

• 特点：

• 适用场景：

• 优势：

• 示例：搜索“运动鞋”时，顶部可能出现一个品牌广告，展示品牌logo、标题“探索我们的新款运动鞋”及3款产品，点击后跳转至品牌商店。

3. Sponsored Display（SD，赞助展示广告）

• 覆盖广泛，可触达亚马逊内外的高意向受众。

• 数据显示，首次使用SD的广告主次月新增品牌客户增长2.6%，销售额增长28.8%。

• 灵活预算，无最低投放要求。

• 重新吸引浏览但未购买的消费者（重定向）。

• 扩展品牌影响力至亚马逊以外的平台。

• 适合中漏斗（考虑阶段）和上漏斗（认知阶段）的营销。

• 不依赖关键词，而是通过用户浏览、购买或搜索行为定位（如浏览过类似产品或类别）。

• 支持静态图片和视频创意，自动从产品详情页提取图片、标题、星级评价等。

• 适合亚马逊品牌注册卖家、供应商及非亚马逊卖家（如服务类业务）。

• 提供产品定位（ASIN/类别）和受众定位（浏览、搜索、购买行为重定向）。

• 定义：基于用户行为和兴趣的展示型广告，可在亚马逊平台内（如产品详情页、搜索结果页）及平台外（第三方网站和应用，如Twitch、IMDb）展示。

• 特点：

• 适用场景：

• 优势：

• 示例：用户浏览瑜伽垫后，SD广告可能在第三方网站或亚马逊产品详情页显示该瑜伽垫，提醒用户再次考虑购买。

4. 展示广告（Display Ads）

• DSP提供品牌保护工具（如实时竞价监控），适合高端品牌。

• Sponsored Display易于设置，自动优化创意，降低操作门槛。

• Sponsored Display适合中小型卖家快速启动广告，DSP适合预算较高、需要复杂定位的大品牌。

• DSP可用于非亚马逊卖家（如服务或非电商品牌）。

• Sponsored Display：如上所述，侧重于基于用户行为的精准定位，适合品牌注册卖家，操作简单。

• Amazon DSP：更高级的广告解决方案，允许更细粒度的受众定位（如人口统计、兴趣、购买意图），适合品牌建设和大规模推广。

• 广告可出现在亚马逊首页、产品详情页、第三方网站及应用（如Twitch）。

• 定义：展示广告通常指Sponsored Display或Amazon DSP（Demand-Side Platform）广告，后者是程序化购买的广告平台，支持展示、视频和音频广告，覆盖亚马逊内外。

• 特点：

• 适用场景：

• 优势：

• 示例：一家健身房通过DSP在Twitch上投放视频广告，吸引浏览健身器材的用户，跳转至其官网。

5. 品牌广告（Brand Ads）

• 提升品牌搜索量和客户互动，适合中长期品牌战略。

• 视频广告在移动端尤其有效，契合现代消费者习惯。

• 建立品牌认知，吸引新客户。

• 推广品牌商店或特定产品系列，增强长期客户忠诚度。

• 与SB类似，强调品牌标识、自定义标题和多产品展示。

• 可结合视频广告突出品牌个性或产品功能（如产品演示）。

• DSP品牌广告支持更广泛的受众定位和创意形式（如音频广告）。

• 定义：品牌广告通常指Sponsored Brands，有时也包括通过Amazon DSP投放的品牌相关展示广告，侧重于品牌故事和认知。

• 特点：

• 适用场景：

• 优势：

• 示例：一家咖啡品牌通过SB视频广告展示咖啡豆的制作过程，吸引用户点击至品牌商店，了解全系列产品。

二、广告类型对比

三、选择建议与优化策略

1. 选择广告类型的依据：

• 新卖家/低预算：优先选择Sponsored Products，操作简单，转化率高，适合快速提升销量。

• 品牌建设：使用Sponsored Brands，通过视频和多产品展示提升品牌知名度。

• 重定向与扩展：Sponsored Display适合重新吸引潜在客户或扩展至亚马逊外受众。

• 高端品牌/复杂定位：Amazon DSP适合需要精细受众定位和大规模品牌推广的广告主。

• 综合策略：结合多种广告类型（如SP+SB+SD），覆盖购买漏斗的不同阶段（认知、考虑、转化）。

2. 优化技巧：

• 使用亚马逊广告控制台的报表功能（如搜索词报表、定位报表）监控点击率（CTR）、转化率和广告花费回报（ROAS）。

• 测试不同创意（如标题、图片）并优化表现最佳的版本。

• 设置合理每日预算，SP和SD最低$1即可开始。

• 定期调整竞价，优先投放高转化关键词或受众段。

• 使用高质量图片和视频，尤其在SB和SD中，视频可提高点击率和转化率。

• 确保产品详情页（PDP）优化，包含清晰图片、详细描述和好评，提升转化率。

• SP和SB：使用高相关性关键词，定期添加否定关键词以减少无效点击。

• SD：利用浏览/购买行为定位，测试不同受众群（如浏览过类似产品的用户）。

• 关键词与定位：

• 创意优化：

• 预算与竞价：

• 数据分析：

3. 注意事项：

• 品牌注册：SB和SD需注册Amazon Brand Registry，SP无需。

• 广告审核：所有广告需通过亚马逊审核，确保创意符合政策（如无“立即行动”类高压语言）。

• 库存管理：SP和SB广告需确保产品有库存，否则可能暂停投放。

四、总结

• Sponsored Products（SP）：适合快速提升产品销量，预算灵活，适合新手。

• Sponsored Brands（SB）：专注于品牌曝光，适合已建立品牌的卖家。

• Sponsored Display（SD）：通过行为定位扩展受众，适合重定向和品牌扩展。

• 展示广告：包括SD和DSP，覆盖亚马逊内外，适合不同预算和目标。

• 品牌广告：主要指SB，结合DSP可实现更广泛的品牌推广。