在亚马逊运营中，科学的关键词分类是广告投放和Listing优化的基础。以下是基于实战总结的8维分类体系，配合具体应用场景和操作指南：

一、基础分类维度

二、运营级分类矩阵（附案例）

1. 按搜索热度分层

2. 按转化价值分级

 伪代码：价值评估模型def keyword_value(clicks, conversions, cpc):

    cvr = conversions / clicks    if cvr > 0.15 and cpc < $1.5:
        return 'A级'
    elif cvr > 0.1 or cpc < $2:
        return 'B级'
    else:
        return 'C级'

3. 按竞争程度划分

4. 按产品属性分类

• 功能词：noise cancelling, waterproof

• 场景词：for gym, travel accessories

• 参数词：50hrs battery, 10mm driver

• 人群词：for women, kids safe

三、广告专用分类法

1.  漏斗模型分类

3. 

对应关键词类型：

• 认知层：how to choose.../best type of...

• 考虑层：product A vs product B

• 决策层：discount code/deal for...

2. 匹配方式分类表

四、高阶运营分类

1. 季节性关键词

 季节词库示例seasonal_kws = {

    'Q4': ['christmas gifts', 'black friday deals'],
    'Summer': ['beach accessories', 'cooling gadgets']}

2. 防御型关键词

• 品牌词+竞品词组合：
  "品牌A replacement parts"
  "品牌A compatible accessories"

3. 视觉关键词

• 主图需体现的关键词：
  ✅ "3-in-1功能"（用图标展示）
  ✅ "IPX7防水"（用水滴图示）

五、分类应用实战

1. Listing优化分配

| 位置        | 关键词类型                | 示例                  ||-------------|--------------------------|-----------------------|| 标题        | 核心大词+核心属性         | "Wireless Earbuds Bluetooth 5.0" || 五点描述    | 场景词+痛点词             | "Secure fit for running" || Search Terms | 长尾错拼词               | "earbuds for smal ears" |

2. **广告组结构设计

3. **关键词迭代周期

| 阶段   | 关键词重点                  | 时长   |

|--------|----------------------------|--------|
| 新品期 | 长尾词+场景词               | 1-30天 |
| 成长期 | 腰部词+竞品词               | 31-60天|
| 成熟期 | 头部词+防御词               | 60+天  |

六、工具推荐组合

1. 挖掘工具：Helium10 Magnet（长尾词拓展）

2. 筛选工具：Keyword Inspector（竞争度分析）

3. 监控工具：Sellics（排名追踪）

通过此分类体系，某耳机卖家实现：

• 广告ACoS降低22%

• 自然流量提升35%

• 无效花费减少60%

建议每月使用Brand Analytics的"搜索词表现对比"功能验证分类效果，持续优化词库结构。记住：分类不是目的，而是为了更精准的流量获取和转化提升。