亚马逊竞价策略（Amazon PPC, Pay-Per-Click）的基本逻辑是通过优化广告投放，最大化广告投资回报（ROAS）或广告销售成本比（ACoS），以提升产品曝光、点击量和转化率。其核心基于以下几个关键点：

1. 关键词竞价：

• 广告主针对与产品相关的关键词设置出价，竞价高低决定广告在搜索结果中的排名。

• 亚马逊采用第二价格拍卖机制，即获胜者支付的价格略高于第二高的出价（加1美分），而不是自己设定的最高出价。

2. 相关性与质量得分：

• 亚马逊算法会评估关键词与产品的相关性、广告点击率（CTR）、转化率（CR）等，综合形成质量得分。高质量得分可以降低实际点击成本（CPC），即使出价较低也能获得较好排名。

3. 广告类型与投放方式：

• 自动投放：亚马逊根据产品信息自动匹配关键词，适合新品或探索潜在关键词。

• 手动投放：广告主手动选择关键词，精准控制目标受众，适合优化阶段。

• 广告类型包括Sponsored Products（产品广告）、Sponsored Brands（品牌广告）和Sponsored Display（展示型广告），策略因目标不同而异。

4. 出价优化逻辑：

• 动态出价：亚马逊提供“动态出价-上调/下调”功能，根据转化可能性调整出价。例如，针对高转化概率的搜索，系统可能自动提高出价。

• 目标ACoS：广告主设定目标ACoS（广告花费占销售额的比例），通过调整出价平衡曝光与成本。公式为：ACoS = (广告花费 ÷ 广告销售额) × 100%。

• 否定关键词：通过排除无关或低转化关键词，减少无效点击，提高广告效率。

5. 数据驱动优化：

• 定期分析广告表现数据（如点击率、转化率、CPC），调整关键词出价、预算和投放策略。

• 高转化关键词可提高出价，低效关键词可降低出价或暂停。

6. 预算管理：

• 设置每日预算，避免超支。

• 根据产品利润率和广告目标，合理分配预算到高潜力广告活动。

核心目标：通过精准的关键词选择、合理的出价策略和持续的数据优化，在控制成本的同时提升产品曝光和销售转化。