亚马逊Sponsored Display Video（SDV）与Sponsored Brands V

2025-06-25 10:47发布

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以下是关于 亚马逊Sponsored Display Video（SDV）与Sponsored Brands Video（SBV） 的投放策略全解析，涵盖定位逻辑、创意优化、预算分配及效果评估，帮助您高效利用视频广告提升品牌曝光与转化：

一、SDV与SBV的核心区别

维度Sponsored Display Video (SDV)Sponsored Brands Video (SBV)
广告位商品详情页、站外（如IMDb、Fire TV）搜索结果页顶部（仅站内）
投放目标再营销（浏览/加购用户）、相似受众、兴趣定向品牌关键词/品类词引流
视频时长6-45秒15-30秒（建议前5秒抓眼球）
竞价方式vCPM（千次展示成本）CPC（按点击）或vCPM
门槛要求需完成品牌注册（Brand Registry）需品牌备案+至少有3个活跃ASIN

二、SDV投放策略（再营销+拉新）

1. 受众定位组合

受众类型适用阶段出价建议创意重点
再营销受众转化收割高竞价（$8-$12 CPM）突出促销信息（如限时折扣）
相似受众扩展潜在客户中竞价（$5-$8 CPM）强调USP（独特卖点）
兴趣/品类受众泛流量获取低竞价（$3-$5 CPM）品牌故事/场景化演示

2. 视频创意优化

  • 黄金6秒法则：前6秒必须展示核心卖点（如“3秒降温黑科技！”）

  • 字幕必备：85%用户静音观看，关键信息需文字呈现

  • 行动号召（CTA）：结尾添加“Shop Now”按钮+折扣码

3. 版位调整技巧

  • 高转化版位：商品详情页（ACoS通常比站外低30%）

  • 测试策略：

    • 初期100%预算投站内，数据稳定后分20%给站外

三、SBV投放策略（品牌搜索曝光）

1. 关键词分层出价

关键词类型匹配方式出价逻辑预算占比
品牌词精准匹配防御性竞价（CPC $1.5+）30%
品类词词组匹配竞争动态调整（如“blender” $0.8）50%
竞品词广泛匹配低试探性竞价（CPC $0.5）20%

2. 视频内容策略

  • 产品演示型（占70%）：

    • 结构：痛点→解决方案→功能演示（如吸尘器清洁地毯效果）

  • 品牌故事型（占30%）：

    • 结构：品牌理念→用户证言→产品展示（适合高客单价）

3. 投放时段优化

  • 数据发现：SBV在晚间（7-10 PM）CTR提升40%

  • 建议：

    • 设置分时调价：非高峰时段降竞价20%

四、SDV与SBV协同打法

1. 漏斗模型应用

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2. 预算分配建议

  • 新品期：SBV 70%（打认知）+ SDV 30%（再营销）

  • 成熟期：SDV 60%（收割）+ SBV 40%（防御竞品）

五、效果评估与优化

1. 核心指标

指标SDV健康值SBV健康值
VTR（观看率）＞30%＞25%
CTR＞0.5%＞1.2%
CVR＞3%（再营销）＞5%（品牌词）

2. 优化动作

  • SDV：VTR＜25%时缩短视频前5秒或更换BGM

  • SBV：CTR＜1%时测试不同首帧缩略图（如产品vs模特图）

六、成功案例

品牌：Dyson（吸尘器）

  • 策略：

    1. SBV投“cordless vacuum”等大词，展示360°旋转功能

    2. SDV对浏览竞品用户推送对比视频（电池续航实测）

  • 结果：

    • 品牌搜索量提升65%

    • 再营销转化率12%（行业均值7%）

七、避坑指南

  • 避免长视频：SDV＞30秒时完播率暴跌50%+

  • 慎用竞品词：SBV投竞品品牌词需确保落地页体验优于对手

  • 素材更新：每45天更换视频创意（避免广告疲劳）

总结：SDV是“精准狙击枪”，SBV是“品牌喇叭”，二者协同可实现 “认知→考虑→购买” 的全链路覆盖。立即行动：

  1. 制作一支15秒竖版视频（9:16比例适配移动端）

  2. 设置SDV再营销受众（过去30天加购用户）

  3. SBV测试3组关键词+缩略图组合


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