在亚马逊广告运营中，对 ASIN（Amazon Standard Identification Number）的分类及其对应的广告策略理解清晰，能大幅提升广告效率和转化率。下面为你系统梳理 ASIN 分类逻辑，并配套提供广告策略建议。

 一、亚马逊 ASIN 分类逻辑（按照运营目的）

 二、各类 ASIN 对应广告策略

1️⃣ 新品 ASIN（冷启动）

目标：快速获取曝光与初始销量，积累评价和权重。

策略：

• 广告类型：以**Sponsored Product（商品广告）为主，搭配少量品牌广告（SB）**强化品牌印象；

• 匹配方式：精准+短语匹配，结合搜索词报告快速调整；

• 出价策略：初期可稍高出价，获取足够曝光；

• 优先投放关联ASIN广告（商品投放型）获取转化；

• 设置优惠券/折扣增强吸引力；

• 利用“新品加权”阶段的转化优势。

2️⃣ 成熟 ASIN（核心款）

目标：保持稳定销售、提升关键词排名、增加回购。

策略：

• 强化品牌词防守广告（SB/SBV）；

• 抢占类目词、竞品词，扩大流量来源；

• 用自动广告获取新词，手动广告精准投放；

• 加入品牌旗舰店推广链路，强化品牌闭环；

• 用**展示广告（SD）**进行再营销；

• 优化A+页面，提升整体转化率。

3️⃣ 高客单价 ASIN

目标：精准流量、控制成本、提高转化率。

策略：

• 采用精准/短语匹配，避免低质量流量；

• 使用固定竞价或降低出价优先策略（down only）；

• 强调高品质素材，如视频广告（SBV）增强信任；

• 分析购买行为周期，合理安排广告时间；

• 分区域/人群细分投放，避免泛流量浪费。

4️⃣ 低客单价 ASIN

目标：快速走量、提高销量排名、增加评论。

策略：

• 大量使用广泛匹配+否定关键词策略；

• 利用“Buy X Save Y”捆绑多件销售；

• 商品推广广告为主，多跑自动广告测试流量词；

• 拉长投放时段，以低预算获取全天分散流量；

• 控制CPC，追求低ACoS并提升销售效率。

5️⃣ 引流 ASIN（爆款）

目标：带动店铺流量，提升整体权重。

策略：

• 聚焦高搜索量关键词；

• 搭配促销活动引导转化；

• 与其他ASIN捆绑销售，引导用户浏览其他产品；

• 多渠道广告整合（如外部引流+站内广告）；

• 适度接受高ACoS以换高流量。

6️⃣ 利润 ASIN（盈利款）

目标：稳定盈利，控制ACoS。

策略：

• 严控预算和出价；

• 聚焦高转化率词；

• 定期评估广告ROI与竞品对比；

• 利用广告活动报告剔除低效关键词；

• 在品牌词、长尾词中寻找“低价高效”机会。

7️⃣ 清仓 ASIN / 滞销品

目标：快速清货、释放仓位。

策略：

• 设置广告投放时间段（如限时秒杀前后）；

• 大促期配合高出价+低价销售策略；

• 商品广告投放页面位置优先争取购物车；

• 明确设置否定关键词，避免浪费流量；

• 精简广告结构，只保留高效广告组。

 三、广告结构建议（按ASIN管理）

对于广告结构管理建议按ASIN维度建组建活动：

 四、总结：ASIN分类与广告投放逻辑图

                   [ ASIN ]
                      |
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   |          |         |         |           |
新品       成熟款     高客单价   低客单价     清仓款
 |            |            |          |           |
精准曝光   品牌防守    ROI优先   曝光走量    快速转化
自动广告   再营销      控制出价   广泛匹配    限时促销
视频素材   旗舰店广告  长尾词投放   捆绑销售    高频投放