在 Yandex Market（Яндекс Маркет）销售需要注意以下关键点，以确保合规运营并提升销售表现：

一、Yandex Market 入驻基本要求

1. 企业资质

• ✅ 公司实体：仅限企业入驻（俄罗斯或外国公司均可），不接受个人卖家。

• ✅ 营业执照：需提供有效的营业执照（中国公司需翻译成俄语并公证）。

• ✅ 银行账户：需有对公账户（Yandex Market 结算货币为卢布）。

2. 商品合规性

•  EAC认证：电子产品、儿童用品、化妆品等需通过欧亚经济联盟认证（EAC）。

•  俄语标签：商品信息（标题、描述、参数）必须使用俄语。

•  禁售商品：药品、武器、酒精、仿牌等（参考平台禁售清单）。

3. 物流与库存

•  物流方式：

• FBY（Fulfillment by Yandex）：商品存入Yandex仓库，由平台负责配送（推荐）。

• 卖家自发货：需在俄罗斯境内有仓储，并保证2-7天内送达。

二、关键注意事项

1. 商品信息优化

• 高质量俄语内容：

• 标题、描述、关键词需符合俄罗斯消费者搜索习惯（可用Yandex Wordstat优化）。

• 图片要求：白底、无水印、分辨率≥1000×1000像素。

• 价格竞争力：Yandex Market会对比全网价格，低价商品更易获得流量。

2. 物流与时效

•  严格时效要求：

• 自发货订单需在24小时内确认，2-7天内送达。

• 使用FBY可提升配送评分，获得更多曝光。

•  退货管理：俄罗斯消费者可14天内无理由退货，需预留10-15%的退货成本。

3. 平台佣金与费用

•  佣金结构：

• 通常 5%-15%（不同类目费率不同，电子产品较低，服装较高）。

• 附加费：促销活动、广告投放可能额外收费。

•  仓储费（FBY模式）：按商品体积和存储时间计算，长期滞销可能产生高额费用。

4. 税务合规

•  俄罗斯增值税（VAT 20%）：

• 外国卖家需注册俄罗斯税号（或通过税务代理，如Yandex合作的服务商）。

• 中国公司可通过“海关联盟”方式申报（如使用经认证的物流公司）。

5. 支付与结算

•  结算周期：通常 14-30天（卢布结算）。

•  跨境收款：需通过俄罗斯银行账户或第三方支付工具（如万里汇、PingPong）。

6. 广告与流量获取

•  Yandex Direct广告：可投放搜索广告提升商品排名。

•  参与促销活动：如“黑se星期五”、“新年大促”等，提高曝光率。

三、常见问题（FAQ）

Q1: 是否需要俄罗斯本地公司？

✅ 不需要，但本地公司可能更容易通过审核。

Q2: 能否从中国直接发货？

❌ 不行，Yandex Market要求商品必须从俄罗斯境内发货（FBY或自发货）。

Q3: 语言不通如何运营？

 建议：

• 使用翻译工具（如DeepL、Google Translate）。

• 雇佣俄语运营或外包给本地服务商。

Q4: 如何降低退货率？

 方法：

• 提供详细商品描述和真实图片。

• 快速处理售后问题（俄罗斯消费者对客服响应速度要求高）。

四、总结与建议

✔ 提前准备合规文件（营业执照、EAC认证等）。
✔ 选择FBY物流（提升配送效率，获得更多流量）。
✔ 优化商品信息（俄语SEO、高质量图片）。
✔ 关注平台促销活动（如Yandex Market的“特卖日”）。

Yandex Market是俄罗斯最大的比价电商平台，竞争激烈但流量巨大。入驻后需持续优化运营，才能稳定增长销量。如需进一步帮助，可联系Yandex官方招商团队或第三方服务商。