俄罗斯电商平台 Wildberries（WB）官网：https://www.wildberries.ru/

在俄罗斯电商平台 Wildberries（WB）上开店需要遵循以下流程和注意事项，确保顺利入驻并合规运营。

一、Wildberries 入驻基本条件

1. 企业资质要求

✅ 公司注册：必须为企业（俄罗斯或外国公司均可），不接受个人卖家。
✅ 营业执照：需提供公司营业执照（中国公司需翻译成俄语或英语并公证）。
✅ 银行账户：需有对公账户（Wildberries 结算货币为卢布）。

2. 商品合规性

 符合俄罗斯法规：商品需通过EAC认证（适用于电子、玩具、化妆品等）。
 禁止销售品类：药品、武器、酒精、仿牌等（具体参考WB禁售清单）。
 俄语标签：商品信息（标题、描述、参数）必须为俄语。

3. 物流与仓储

 物流方式：

• FBS（Fulfillment by Wildberries）：卖家将商品发至WB仓库，由平台负责配送（推荐）。

• FBO（卖家自发货）：需在俄罗斯境内有仓库，并在规定时间内发货（5-7天）。

二、Wildberries 入驻流程

1. 注册卖家账号

 访问 Wildberries 卖家后台：https://seller.wildberries.ru
 点击 “Регистрация”（注册），填写公司信息（邮箱、电话、公司名称等）。

2. 提交审核资料

 所需文件：

• 营业执照（扫描件+翻译公证）

• 公司法人护照/身份证（翻译公证）

• 公司银行账户信息（用于结算）

• 商品清单及认证文件（如EAC、CE等）

 审核时间：通常 3-7个工作日。

3. 签订合同

 审核通过后，WB会发送电子合同，需签署并回传。

4. 上架商品

 商品上传方式：

• 手动上传：在卖家后台填写商品信息（俄语）。

• API对接：适用于大批量商品（需技术团队支持）。

 商品要求：

• 高质量图片（白底，至少1000×1000像素）。

• 准确的俄语标题、描述、参数（可借助翻译工具或外包）。

5. 发货至WB仓库（FBS模式）

 物流步骤：

1. 在后台创建发货订单。

2. 将商品打包并贴好WB提供的物流标签。

3. 通过WB合作的物流公司（如CDEK、WB自有物流）发往指定仓库。

4. 商品入库后，即可开始销售。

三、Wildberries 费用结构

1. 佣金费率

 不同类目佣金不同（通常 5%-15%）：

• 服装、鞋类：10-15%

• 电子产品：5-10%

• 家居用品：10-12%

2. 物流费用（FBS模式）

 仓储费：按商品体积和存储时间计算（长期未售出可能产生额外费用）。
 配送费：由Wildberries承担（已包含在佣金中）。

3. 其他费用

 退货处理费：俄罗斯退货率较高，部分退货费用可能由卖家承担。

四、关键注意事项

1. 税务合规

 俄罗斯增值税（VAT 20%）：

• 外国公司需注册俄罗斯税号（或通过税务代理）。

• 中国卖家可通过 “海关联盟” 方式申报（如使用WB的税务代理服务）。

2. 支付与结算

 结算周期：通常 14-30天（卢布结算）。
 跨境收款：需开通 俄罗斯银行账户 或使用第三方收款工具（如万里汇、PingPong）。

3. 运营优化建议

 提高销量技巧：

• 参与WB促销活动（如“黑五”、“新年促销”）。

• 优化关键词（使用Yandex Wordstat工具分析热门搜索词）。

• 保持高评分（避免差评，及时处理售后问题）。

4. 退货与售后

 退货政策：

• 俄罗斯消费者可 14天内无理由退货，部分费用由卖家承担。

• 建议预留 10-15% 的退货成本预算。

五、常见问题（FAQ）

Q1: 是否需要俄罗斯本地公司？

✅ 不需要，但本地公司可能更容易通过审核。

Q2: 能否从中国直接发货？

❌ 不行，Wildberries要求商品必须从俄罗斯境内仓库发货（FBS或FBO模式）。

Q3: 语言不通怎么办？

 可雇佣俄语运营或使用翻译工具（如DeepL、Google Translate）。

Q4: 如何降低物流成本？

 使用WB的FBS物流，或与俄罗斯本地仓储合作（如SPSR、CDEK）。

六、总结与建议

✔ 提前准备合规文件（营业执照、EAC认证等）。
✔ 选择FBS模式（降低物流压力）。
✔ 优化商品信息（俄语SEO、高质量图片）。
✔ 关注WB官方培训（定期有卖家线上课程）。

Wildberries是俄罗斯增长最快的电商平台，入驻后需持续优化运营，才能获得稳定销量。如需进一步帮助，可联系WB官方招商团队或第三方服务商。