在亚马逊旺季（如 Prime Day、黑五网一、圣诞节等）期间，库存管理与发货策略对销售成功至关重要。以下是这方面的核心问题和实用解答，可帮助你提升履约效率，避免断货或积压。

 常见问题与实用解答

❓ 1. 旺季要准备多少库存？

答：

• 以去年同期销量 + 同类热卖趋势 + 广告预算预测销量为基础；

• 建议提前准备1.5-2倍的平时销量，并留有缓冲；

• 可利用亚马逊的**库存绩效工具（IPI）**进行预估；

• 使用销售预测公式：
  预计销量 = 平均日销量 × 旺季天数 × 增长系数

❓ 2. 什么时候发货最合适？

答：

• 美国站建议在旺季前4-6周发FBA（尤其是黑五前）；

• 避开亚马逊仓库高峰拥堵（通常在11月中旬开始）；

• 若使用海运/LCL，需提前8-10周发货；

• 使用FBA的卖家注意：发货后补货限制（仓储限制）可能限制你补货数量。

❓ 3. 如何处理FBA仓储限制（补货限制）？

答：

• 关注“库存绩效指数IPI”，保持高于400；

• 减少冗余库存，加快滞销品清仓；

• 利用“库存补货政策”界面查看当前补货数量；

• 拆分SKU，提高热销产品的周转率和销量；

• 设置“自动移除长期库存”选项。

❓ 4. 如何安排FBM（自发货）做备份？

答：

• 建议设置FBA + FBM双重配送（防止FBA断货）；

• 与国内或海外第三方仓（3PL）合作，部署FBM应急补货；

• 旺季期间可设立 FBM促销活动吸引客户；

• 注意 FBM 评分（迟发率、取消率）别拖后腿。

❓ 5. 如何监控和优化库存周转？

答：

• 利用后台“库存健康报告”、“补货报告”分析库存结构；

• SKU 库存周转周期控制在 30~60天为最佳；

• 使用“Sell-Through Rate”、“Excess Inventory”报表监控滞销品；

• 实施A/B测试，淘汰滞销产品，集中资源推爆款。

 发货建议

 补货与发货计划策略

1. 制定详细发货计划：按季度或月度分批备货；

2. **使用亚马逊补货工具（Restock Inventory Tool）**设置预测；

3. 分仓发货：分散风险、提升入库速度；

4. 设置紧急备货通道：选定热销SKU，安排空运直发；

5. 旺季后退仓/折扣清理计划：防止滞销品产生高仓储费。

 小贴士

• 提前了解“仓储费调整政策”：旺季仓储费用较平时高；

• 熟悉“FBA移除订单”的发起与流程（清理冗余库存）；

• 旺季库存最好有本地备货点，防止海外突发延误。