在亚马逊的销售旺季（如 Prime Day、黑五网一、圣诞节等）期间，价格与促销策略的设置对销量和排名起着关键作用。以下是常见问题与实用建议，帮助你制定合理的价格与促销策略。

 一、常见问题汇总

1️⃣ Q：旺季应该调高还是调低价格？

A：

• 若库存充足，略降价+促销 有利于销量爆发、抢排名；

• 若库存有限，适当提价 控制销售节奏，避免断货；

• 高销量 + 好评产品可保持价格，主推促销形式，如限时折扣、优惠券。

2️⃣ Q：可以使用哪些促销方式？效果如何？

3️⃣ Q：旺季时价格如何与广告配合？

A：

• 配合广告活动（SP、SB、SBV），将热销产品价格调低3%-10%，促进广告转化；

• 使用广告驱动的 ASIN 可设置捆绑优惠（如 A+B组合）提高客单价；

• 高曝光但点击转化低的产品，可能需要通过调价提升竞争力。

4️⃣ Q：如何设置捆绑销售（Bundle）？

A：

• 使用“虚拟捆绑”功能，将2个以上FBA商品打包组合销售；

• 可结合主推款+滞销款、主品+配件，提高销量，清库存；

• 设置组合价应低于单品总价的5-10%。

5️⃣ Q：如何预防价格战？

A：

• 维护品牌溢价，重点提升产品价值感（A+页面、Review、视频）；

• 差异化捆绑或多样变体布局，避开同质化竞争；

• 通过广告+促销抢前排，提高自然流量占比；

• 设置最低售价保护防止跟卖压价。

 二、实战建议与策略

✅ 旺季前定价策略

• 对历史热销产品保留核心价格区间；

• 针对滞销库存，可提前设置促销计划/折扣清仓；

• 保证定价 > 成本 + 运费 + FBA + 广告成本 + 留利空间，确保利润。

✅ 旺季中促销战术

• 前期阶段（预热期）：轻促销 + 广告种子投放；

• 高峰阶段（节日当天）：强促销 + 提价竞价广告；

• 收尾阶段（节日后3-5天）：延续优惠 + 拉尾量。

✅ 旺季后价格调整

• 及时移除折扣，恢复标准售价；

• 分析广告+促销ROI，制定下季度价格策略；

• 清点库存决定是否延续促销或打包捆绑销售。

 三、促销设置技巧建议

 温馨提示

• 不要盲目跟随竞争对手价格战，重在控制库存周转 + 利润 + Review获取；

• 提前准备促销日历，确保计划不被拒或延迟；

• 利用亚马逊“Business Price”设置针对B端客户的折扣（如10件起额外95折）。