亚马逊官方提供了多个选品工具，帮助卖家分析市场趋势、挖掘潜力产品、优化 listing 以及提升销售表现。以下是主要的官方选品工具及其功能：

1. Amazon Product Opportunity Explorer（商机探测器）

• 功能：

• 提供市场趋势、细分品类和关键词的洞察。

• 分析消费者搜索行为和未满足的需求。

• 显示高潜力、低竞争的产品机会。

• 适用对象：品牌注册卖家（Brand Registry）。

• 入口：卖家中心 > 增长 > 商机探测器。

2. Amazon Brand Analytics（品牌分析工具）

• 功能：

• 关键词分析：查看消费者搜索的热门关键词及转化数据。

• 竞争对手分析：分析同类产品的销售表现和市场份额。

• 商品比较报告：查看买家同时浏览的商品对比数据。

• 人群画像：了解目标客户的 demographics（年龄、收入等）。

• 适用对象：品牌注册卖家。

• 入口：卖家中心 > 品牌 > 品牌分析。

3. Amazon Sales Dashboard（销售仪表盘）

• 功能：

• 实时监控销售数据、库存状态和业绩趋势。

• 帮助识别畅销品和滞销品，优化库存管理。

• 适用对象：所有专业卖家。

• 入口：卖家中心 > 报告 > 销售仪表盘。

4. Amazon Demand Side Platform (DSP) 广告工具

• 功能：

• 通过广告投放数据反推市场需求（如哪些品类广告转化率高）。

• 适用于品牌卖家进行站外引流和受众分析。

• 适用对象：品牌卖家或广告代理。

5. Amazon Fresh & Grocery Programs（生鲜选品工具）

• 功能：

• 针对生鲜类目卖家，提供特定品类的需求分析和推荐。

• 适用对象：符合条件的生鲜/食品卖家。

6. Amazon Launchpad（新品加速器）

• 功能：

• 为初创品牌提供选品建议、流量支持和专属推广页面。

• 适用对象：符合条件的初创品牌。

7. Amazon Handmade（手工品选品工具）

• 功能：

• 针对手工艺品卖家，提供品类趋势和手工市场洞察。

• 适用对象：手工品卖家。

8. Amazon Retail Analytics (ARA)（仅限VC卖家）

• 功能：

• 提供详细的销售数据、库存周转率、退货率等。

• 分析市场份额和竞争对手表现。

• 适用对象：Vendor Central（VC）供应商。

如何高效使用这些工具？

1. 结合数据交叉验证：比如用“商机探测器”发现潜力产品后，通过“品牌分析”验证关键词搜索量。

2. 关注高需求低竞争品类：利用工具筛选搜索量高但竞争度（如广告竞价、Review数量）较低的商品。

3. 监控季节性趋势：通过销售仪表盘提前布局季节性产品。

注意事项

• 部分工具（如品牌分析）需完成 品牌备案（Brand Registry） 才能使用。

• 第三方工具（如Helium 10、Jungle Scout）可辅助官方工具，但需注意数据准确性。

建议定期查看亚马逊卖家中心的更新，官方工具可能会新增功能或调整权限。