亚马逊企业购 Amazon Business 全面解析

21小时前发布生成海报

站内文章 / 跨境知识

110 0

亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊专为企业和机构用户打造的B2B采购平台，它为企业客户提供更符合其采购习惯的服务和功能，如企业定价、批量折扣、开票支持、账号管理等。

以下是详细介绍亚马逊企业购的文章，适用于想了解其运作机制、适合人群、核心优势和如何入驻的用户。

亚马逊企业购 Amazon Business 全面解析

一、什么是亚马逊企业购？

**亚马逊企业购（Amazon Business）**是亚马逊在原有B2C平台基础上扩展出的B2B采购服务平台，面向企业、机构、学校、医院、政府单位等客户，提供一站式、专业化、合规化的企业采购解决方案。

它于2015年在美国推出，随后扩展至德国、英国、日本、中国等国家。
在中国，**“亚马逊企业购中国”**于2018年上线，服务范围涵盖办公用品、IT设备、劳保产品、工业品、电子产品等。

二、企业购适用对象

适合以下用户群体：

企业用户（中小企业、大型企业）
教育机构（学校、培训中心等）
医疗单位（医院、诊所、医疗研究所等）
政府和非营利机构
企业采购部门/采购经理

三、核心功能与优势

功能板块	描述
✅ 企业定价	提供专属B2B定价，价格更优于普通零售价格
✅ 批量折扣	大宗采购自动享受数量优惠
✅ 多用户账号管理	可设置多个采购子账号，统一管理权限
✅ 审批流程设置	内部采购审批制度可在线搭建
✅ 企业发票支持	提供增值税发票或专票，满足财务合规需求
✅ 支持账期付款	针对认证企业提供发货后月结服务（信用支付）
✅ 支持采购分析报表	采购记录、开票明细、对账单一目了然
✅ Amazon Prime 企业版	提供加速配送、专属客服等服务

四、企业购平台的分类与入口

企业买家（使用Amazon Business采购）

登录：https://business.amazon.cn
注册方式：

使用企业邮箱注册企业账号
填写公司信息、企业税号等
提交后审核即可采购

企业卖家（开通企业购功能）

登录卖家后台 → 业务拓展 → 企业购设置
开启“B2B卖家权限”，并补充必要的企业信息
设置企业专属价格、批量折扣、发票开具选项等
等待审核通过后正式上线企业购频道

五、企业购卖家的优势（为什么要做企业购？）

卖家收获	具体内容
拓展B2B客户	面向高价值企业客户群体，订单金额大
增加曝光	企业购商品优先展示在企业买家端
提高转化率	企业客户采购频率高、客单价高
提升信誉	企业认证卖家更受信任，成交更容易
专属促销	可设置企业专属折扣和批量优惠

六、企业购 vs 普通亚马逊商城

项目	企业购（Amazon Business）	普通商城（Amazon）
目标客户	企业、机构	个人消费者
价格策略	企业专属定价、批量优惠	零售价格
账号功能	多用户、多权限、审批流程	单用户
发票支持	增值税发票	部分无票或普通发票
支付方式	可申请账期支付	实时在线支付
数据分析	提供采购报表	无系统性采购统计

七、如何开通亚马逊企业购（卖家篇）

拥有亚马逊全球开店账号（中国卖家通常使用北美/欧洲站）
登录 Seller Central → 点击“业务拓展”→ 选择“Amazon Business”
按提示补充企业信息并提交
设置企业价格与批量折扣
设置发票模板（合规要求）
完成审核后即可上线

八、常见问题解答

Q1：企业购是否收取额外费用？
A：企业购本身不收取开通费用，但仍需缴纳亚马逊平台佣金。企业服务（如VAT开票）可能涉及外部服务成本。

Q2：企业买家需要企业资质吗？
A：是的，需提交营业执照、统一信用代码、开票信息等资料验证。

Q3：企业购支持哪些品类？
A：几乎所有亚马逊品类都可售卖，但更适合办公设备、工业品、实验器材、IT设备、耗材等。

Q4：企业卖家可以同时参与普通零售吗？
A：可以。企业购是在普通卖家基础上拓展的功能模块，账号共用。

九、写在最后：适合你的企业吗？

如果你是：

✅ 想拓展企业客户群
✅ 销售专业设备、办公耗材、商用工具等B2B产品
✅ 有能力提供发票、支持批量发货

那么，亚马逊企业购将是你品牌突破B2C天花板的最佳跳板。