亚马逊（Amazon）的盈利模式多元而复杂，涉及 电商零售、广告、云服务、订阅服务、物流与金融服务等多个板块。下面是亚马逊主要的盈利模式详解，适合从业者、分析师或跨境卖家深入了解亚马逊如何赚钱。

✅ 一、核心盈利模式概览

✅ 二、详细解析每个盈利模块

1.  商品销售利润（Retail Sales）

• 亚马逊通过**自营销售（1P）**商品直接获利：

• 从供货商处进货，卖给消费者。

• 主要利润来自差价。

• 利润率低，典型毛利约在 10%–20%。

✅ 代表业务：亚马逊Basics、电子产品、书籍。

2.  第三方卖家平台佣金（Marketplace）

• 亚马逊让**第三方卖家（3P）**入驻，平台收取：

• 销售佣金（8%-15%不等）

• FBA费用（物流配送费用）

• 仓储费用

• 订阅费用（39.99 美元/月）

• 这一部分利润率远高于自营，平台几乎无库存成本。

✅ 该业务占亚马逊零售总交易额的 60% 以上。

3.  广告收入（Amazon Ads）

• 亚马逊广告平台为卖家提供：

• Sponsored Products（商品广告）

• Sponsored Brands（品牌广告）

• DSP展示广告

• 收费模式：CPC（按点击）

• 广告收入增长迅猛，是亚马逊当前利润最高的板块之一。

✅ 2023年广告收入超 470 亿美元。

4.  云服务 AWS（Amazon Web Services）

• AWS 提供服务器、数据库、AI、大数据等云服务。

• 用户包括 Netflix、NASA、政府等。

• 利润率高达 30%-40%，为亚马逊最大利润来源。

✅ AWS 单独年利润已超 200 亿美元。

5.  FBA与物流服务（Fulfillment by Amazon）

• 卖家使用亚马逊仓库进行存储、打包、配送。

• 收取：

• FBA配送费用

• 月度仓储费用

• 亚马逊还开放了**物流外包（Amazon MCF）和全球物流（AGL）**业务。

6.  订阅收入（Subscriptions）

• Prime会员费（美国为 $139/年）：

• 包含免邮、Prime Video、Prime Reading 等服务；

• 卖家付费订阅专业账户；

• Kindle Unlimited、Music Unlimited 等。

7.  支付与金融服务

• 提供 Amazon Pay；

• Amazon Lending 小额贷款服务；

• 收取利息、交易费等。

✅ 三、盈利能力对比（按利润率）

✅ 四、总结：亚马逊盈利模式的三大特点

1. 平台化：把流量变现，通过佣金、广告赚取高利润。

2. 多元化：从云服务到内容订阅，布局数字生态。

3. 规模优势：物流系统、全球站点，强化护城河。