以下是一些亚马逊常见术语：

广告相关

• ACOS（Average Cost of Sale）：平均销售成本，用于衡量亚马逊广告效果，计算公式为 ACoS = 100 *（广告总支出 ÷ 总销售额）。

• Ad Clicks：广告点击量，即用户点击产品广告的次数。

• Ad Impressions：广告展示次数（曝光量），指广告展示在用户浏览界面的次数。

• CPC（Cost - Per - Click）：每次点击费用，是广告的收费模式，按用户点击广告的次数收费。

平台相关

• A - to - Z Guarantee：A - Z 索赔，是亚马逊为保护买家权益而设立的一种保障机制。

• A9 Search Algorithm：A9 搜索算法，是亚马逊用于确定产品在搜索结果中排名的算法。

• Amazon's Choice：亚马逊的选择，在特定关键词搜索结果中出现，通常是很受欢迎、购买率高、评价好的产品。

• BSR（Best Seller Rank）：亚马逊热销榜，用于比较某个类目下产品的销量，数字越小，销量越多。

• Buy Box：黄金购物车，亚马逊根据卖家绩效等因素评估，合格卖家的商品有资格竞争获得，90% 的交易通过购物车完成。

物流相关

• FBA（Fulfillment by Amazon）：亚马逊配送，卖家将货物存储在亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储、包装、配送和退货等物流服务。

• FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家自发货，即卖家自己负责商品的发货和配送。

• FC（Fulfillment Center）：配送中心，是亚马逊存储和处理商品的仓库。

• FNSKU：配送网络库存单位，是亚马逊识别卖家发送到 FBA 仓库产品的唯一标识符。

商品相关

• ASIN（Amazon Standard Identification Number）：亚马逊标准标识号，是亚马逊目录中每个商品对应的内部产品编号，由 10 个字母数字组成。

• SKU（Stock Keeping Unit）：库存计量单位，是卖家对每个产品设置的唯一识别代码，可自定义，用于管理库存和识别商品。

• Listing：产品页面链接，包括标题、图片、产品描述、价格、评价、问答等内容，可理解为产品的详情页。

• UPC（Universal Product Code）：通用产品代码，是贴在商品上用于识别实物产品的编码，即商品条码。

促销活动相关

• Coupons：优惠券，买家使用优惠券可享受商品打折优惠。

• Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动，是具有时效性的秒杀活动，一般持续时间为美国站 4 小时，欧洲站 6 小时。

• Best Deal：在页面显示为 “Savings & Sales”，秒杀时间持续两周，覆盖美国站和日本站。

• Deal Of The Day：每天只有三个广告位，很难申请，不收取费用。

其他

• KYC（Know Your Customer）：亚马逊二审，对注册店铺的地址、身份信息等进行严格审核。

• ODR（Order Defect Rate）：订单缺陷率，是收到负面反馈、亚马逊市场交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比，应尽量控制在 1% 以内。

• ROAS（Return on Ad Spend）：广告支出回报率，计算公式为 ROAS = 广告销售额 / 广告花费，ROAS 越低，推广难度越大。

• Conversion Rate：转化率，指访问产品页面的访客中，购买下单转化的访客占全部访客的比例。