在亚马逊运营中，产品关键词的寻找是流量获取的核心。关键词直接决定你能否出现在搜索结果中，是打造爆款和稳定自然流量的基础。以下是系统、实用的关键词挖掘方法：

一、亚马逊产品关键词的分类

1. 主关键词：产品核心词，如 “yoga mat”

2. 长尾关键词：更具体的搜索词，如 “thick yoga mat for women”

3. 品牌词：如 “Liforme yoga mat”

4. 属性词：材质、颜se、尺寸、功能，如“non-slip”、“6mm”、“eco friendly”

5. 同义变体：如“workout mat”=“exercise mat”

二、关键词寻找的8种主流方法

方法一：亚马逊搜索下拉框（自动建议）

• 在亚马逊前台输入主关键词，如 "yoga mat"，查看系统自动补全的长尾词。

• 这些词表示真实用户的搜索习惯，优先级高。

✅ 优势：真实搜索词、免费、快速
 提示：输入字母 a~z 组合，如 “yoga mat a”，可获取更多下拉建议。

方法二：竞品ASIN关键词反查工具

• 工具推荐：Helium 10（Cerebro）、Jungle Scout、SellerSprite（卖家精灵）

• 输入一个畅销ASIN，分析它在哪些关键词下有自然排名或投放广告。

✅ 优势：精准找出同行流量词
 小技巧：选择评论数相近或评分类似的竞品，更具参考价值。

方法三：浏览“亚马逊搜索结果页面”

• 观察前几页的产品标题、五点描述中重复出现的关键词。

• 查看“顾客还购买了”、“与此商品相关”等推荐词板块。

✅ 优势：无工具成本，真实页面反映市场热门词
 提示：多开几个热门产品对比其关键词重复度。

方法四：亚马逊品牌分析工具（Brand Analytics）

（需要品牌备案）

• 查看“搜索词排名报告”获取高流量关键词及转化率数据。

• 通过“ASIN与搜索词关联”找出用户如何找到你的产品。

✅ 优势：数据权威，转化精准度高
 提示：找那些转化率高但竞争不激烈的“蓝海词”。

方法五：Google Keyword Planner + Google Trends

• Google数据可帮助你找到潜在站外关键词；

• 使用Google Trends了解关键词的季节性、地区热度。

✅ 优势：提前预判市场趋势，拓展词库
 提示：适合提前准备旺季关键词或新品类爆款。

方法六：词根组合法

• 拆分关键词进行组合，如：

• 词根：“yoga mat”

• 属性：“thick” “travel” “eco-friendly”

• 用户：“for women” “for kids”

组合：thick yoga mat for women, eco yoga mat travel size...

✅ 优势：构造大量长尾词，适合站内广告广泛匹配投放
 提示：配合Excel批量生成关键词组合。

方法七：利用关键词拓展工具

推荐工具：

• Helium 10 – Magnet

• Ahrefs / SEMrush（用于Google拓词）

• Keyword Tool.io（Amazon模式）

• Keyword Scout（Jungle Scout）

✅ 优势：快速拓展大量相关关键词，适合建立广告词表
 提示：导出关键词后记得去重、分类、筛选。

方法八：用户评论/问答关键词提取

• 分析竞品评论或用户问答中的高频词：

• 如“too thin”、“slippery”、“easy to roll up”等

• 可以转化为关键词：non-slip, thick, portable

✅ 优势：真实用户语言，极易触发搜索匹配
 提示：用WordCloud或人工标注法提取高频词。

三、关键词整理建议

四、关键词使用策略

• 标题：权重最高，主关键词优先放前面；

• Bullet Points：自然融入多组长尾词；

• Search Terms：填入没有出现在前台的有效关键词；

• A+页面：虽然不直接加权，但对搜索体验和转化有间接影响；

• 广告：关键词分组投放，分为精准匹配、短语匹配、广泛匹配。

五、结语

关键词不是一劳永逸的工作，而是一个持续优化的过程。前期靠“广度挖掘”，后期靠“转化数据”筛选。科学布局关键词是打造爆款的第一步，也是决定你流量天花板的核心。