以下是亚马逊广告的完整知识体系大纲，适用于新手学习、团队培训、运营策略设计及内容创作参考。

《亚马逊广告运营大纲》2025最新版

一、广告基础认知

1. 广告是什么？作用与核心目标

2. 广告在亚马逊生态中的定位

3. 广告与自然流量、转化率之间的关系

4. 亚马逊广告的发展演变（趋势）

二、亚马逊广告类型分类

1. Sponsored Products（SP）商品推广广告

• 自动投放

• 手动投放（关键词 / ASIN）

2. Sponsored Brands（SB）品牌推广广告

• 标准版

• 视频版（SBV）

3. Sponsored Display（SD）展示推广广告

• 商品定向

• 受众定向（兴趣 / 再营销）

4. Amazon DSP 广告（程序化广告）

• 高阶投放，基于受众行为数据

5. 其他广告形式（如：Deals推广广告、外部流量广告）

三、广告结构与账户层级

1. 广告账户结构（Portfolio / Campaign / Ad Group / Target）

2. 广告对象（ASIN、品牌页、Landing Page）

3. 广告创意（标题、图片、视频）

四、广告关键词与定向方式

1. 投放方式

• 自动 vs 手动

2. 匹配方式

• 广泛匹配 Broad

• 词组匹配 Phrase

• 精准匹配 Exact

3. 否定关键词

• 否定精准

• 否定词组

4. 商品定位（ASIN Targeting）

5. 类目定位（Category Targeting）

五、预算与出价机制

1. 每日预算设置原则

2. 出价策略

• 固定出价

• 动态调整出价（提升 / 下降）

3. 广告位置出价调整（Top of Search、Product Page）

六、广告数据指标解析

1. 曝光（Impressions）

2. 点击（Clicks）

3. 点击率（CTR）

4. 每次点击费用（CPC）

5. 转化率（CVR）

6. 广告销售额（Sales）

7. 广告支出（Spend）

8. ACOS（广告销售成本）

9. ROAS（广告投入回报）

10. 投放时间与位置分析

七、广告报表与数据分析

1. 搜索词报告（Search Term Report）

2. 广告位置报告（Placement Report）

3. 目标报告（Targeting Report）

4. 关键词表现报告

5. 营销漏斗分析逻辑

八、投放策略与阶段运营

1. 新品冷启动广告策略

2. 中期产品放量广告布局

3. 老品盈利型广告优化

4. 广告矩阵搭建：SP+SB+SD组合打法

5. 节日旺季广告打法（黑五、Prime Day）

九、优化方法与技巧

1. 广告结构拆分优化

2. 高转化词出价策略

3. 否词与无效流量处理

4. 关键词精筛与拓词

5. 广告预算分配优化

6. 广告归因窗口分析

十、高阶广告运用技巧

1. 利用外部工具进行关键词采集与竞品分析（如：Helium 10、SellerSprite）

2. 使用ERP系统统一管理广告投放（如马帮、赛盒）

3. Amazon Attribution（外部流量归因）

4. 亚马逊DSP广告策略解析

5. 品牌旗舰店与SB广告联动

十一、常见问题与解决方案

1. 花钱不出单怎么办？

2. 有曝光无点击？

3. 有点击无转化？

4. ROAS过低如何提升？

5. 广告总预算不足如何分配？

6. 多站点广告策略如何协同？

十二、广告合规与政策要求

1. 广告禁投商品政策

2. 广告创意审核标准

3. 广告数据归因规则

4. 广告违规常见案例解析