以下是亚马逊广告专业术语详解，适合从新手入门到广告运营进阶的卖家学习、参考和查阅：
亚马逊广告专业术语大全及详解（2025年最新版）
亚马逊广告运营涉及大量专业术语，掌握这些术语有助于你准确理解广告数据、构建广告结构、优化广告效果。
一、核心指标类术语（广告报表常见）
| 术语 | 全称/英文 | 解释说明 |
|---|
| CTR | Click Through Rate | 点击率 = 点击数 ÷ 展示数，衡量广告吸引力 |
| CVR | Conversion Rate | 转化率 = 订单数 ÷ 点击数，衡量购买效率 |
| CPC | Cost Per Click | 每次点击花费 |
| ACOS | Advertising Cost of Sales | 广告花费 ÷ 广告销售额，越低越好 |
| ROAS | Return on Ad Spend | 广告销售额 ÷ 广告花费，越高越好 |
| Impressions | 展示次数 | 广告被展示的总次数 |
| Clicks | 点击次数 | 广告被点击的总次数 |
| Orders | 广告带来的订单数 | 可用于评估转化效率 |
| Spend | 花费金额 | 广告实际支出金额 |
二、广告类型术语（结构类）
| 术语 | 含义与说明 |
|---|
| SP（Sponsored Products） | 商品推广广告，最常用，适合推广单个ASIN |
| SB（Sponsored Brands） | 品牌推广广告，展示品牌Logo+多个ASIN |
| SD（Sponsored Display） | 展示推广广告，支持站内外再营销投放 |
| SBA/SBV（Sponsored Brands Video） | 视频广告类型，展示效果更吸引人 |
| DSP（Demand Side Platform） | 亚马逊程序化广告平台，用于站内外定向高阶广告 |
三、关键词/投放设置术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| Broad Match（广泛匹配） | 包含关键词及其相关变体，如错拼、复数等 |
| Phrase Match（词组匹配） | 包含完整关键词短语，词序不变，可前后扩展 |
| Exact Match（精准匹配） | 仅当搜索词完全一致时才展示广告 |
| ASIN定位（Product Targeting） | 指定ASIN页面进行定向展示 |
| Negative Keyword（否定关键词） | 阻止广告展示在某些无效或不相关词上 |
四、预算设置术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| Daily Budget | 每日预算 |
| Campaign Budget | 活动预算，适用于SB/SD广告 |
| Portfolio | 组合预算包，可以设置多广告活动总预算 |
| Bid | 出价 |
| Dynamic Bidding | 动态竞价，根据转化情况系统自动调整出价 |
| Adjust Bids by Placement | 根据广告展示位置（首页、详情页）进行出价调整 |
五、广告结构相关术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| Campaign | 广告活动，最高层级 |
| Ad Group | 广告组，一个广告活动中可以有多个广告组 |
| Targeting | 定向方式（关键词、ASIN、类目） |
| Creative | 广告创意，包含标题、图片、视频（SB广告用） |
六、分析与优化类术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| Search Term | 搜索词，买家实际输入的关键词 |
| Keyword | 你投放的关键词（系统匹配搜索词） |
| Harvesting | 搜集高转化词，加入精准词组或提升出价 |
| Negative Mining | 否词筛选，排除无效或烧钱词 |
| Placement | 广告展示位置（如搜索首页、产品详情页） |
| Attribution Window | 归因窗口期（如7天/14天）用于统计转化 |
七、亚马逊广告平台工具 & 报告
| 工具/报告名称 | 用途 |
|---|
| Campaign Manager | 广告管理后台 |
| Search Term Report | 查看买家实际搜索词及转化 |
| Targeting Report | 查看目标投放（关键词/ASIN）表现 |
| Placement Report | 查看广告不同位置的表现（CTR/CVR） |
| Budget Report | 预算消耗情况报告 |
| Performance Over Time Report | 查看广告随时间变化趋势 |
八、常见缩写速查表
| 缩写 | 英文全称 | 中文含义 |
|---|
| CTR | Click-Through Rate | 点击率 |
| CVR | Conversion Rate | 转化率 |
| CPC | Cost Per Click | 每次点击费用 |
| ACOS | Advertising Cost of Sales | 广告花费占比 |
| ROAS | Return on Advertising Spend | 广告投资回报 |
| DSP | Demand Side Platform | 亚马逊程序化广告平台 |
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