《2024年亚马逊广告投放指南：从架构搭建到优化实战》是由Steven撰写的一份实战型报告，全面覆盖了亚马逊广告的架构搭建、预算分配、优化方法以及打造爆款的策略。该指南适用于从新手到进阶卖家，特别适合希望系统性提升广告效果的运营者。

 核心内容概览

1. 广告架构搭建

• ASIN成长周期分类：将产品分为新品期、成长期、稳定期等阶段，针对不同阶段制定相应的广告策略。

• 四象限分析法：根据点击率、转化率等指标，将ASIN分为潜力、新贵、主力、长尾四类，制定差异化的投放策略。

• 流量场景划分：区分关联流量（如竞品关联、品类关联）和受众流量（如再营销受众、兴趣受众），并制定相应的广告投放策略。

2. 广告预算分配

• 预算分配方法：介绍了目标反推法、指标推演法和损益平衡法等三种预算分配方法，帮助卖家根据产品特点和销售目标合理分配预算。

• 预算分配比例：根据广告目的（如引流、进攻、防守、再营销）将总预算分配到不同的广告活动中，包括SP-KT、SP-PAT、SB-PC、SB-V、SD-AUDT等投放类型。

3. 广告优化方法

• 效果指标分析：通过分析展示量、点击量、点击率、转化率、ACOS等指标，判断广告投放效果，找出优化方向。

• 活动报告分析：对不同广告活动的报告进行分析，根据指标结论进行优化调整。

4. 打造爆款策略

• 关键要素：关注曝光量、点击率、转化率、搜索词卡位、LISTING霸屏、BSR排名等关键要素，通过多广告组合和精准引流计划，提高产品销量和排名。

• 流量对标与促销策略：以沙滩椅为例，制定流量对标和促销策略，包括极速放量、稳定排名、提升流量、大促期间和大促后期等不同阶段的策略，实现销售目标。