亚马逊广告体系全解析（2025超详细完整版）

亚马逊广告（Amazon Advertising）是卖家提升曝光、转化和品牌声量的核心工具。随着平台广告系统日益完善，其广告产品已经形成了一整套多层级的结构体系，覆盖从商品推广到品牌建设的完整漏斗。

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一、亚马逊广告的三大核心类型

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二、商品推广广告（Sponsored Products）

✅ 目的：提升产品销量，控制 ACoS，适合95%卖家

✅ 展示位置：

• 搜索结果页顶部、下方

• 产品详情页“类似商品”区域

✅ 投放逻辑：

• 自动广告（系统推荐关键词）

• 手动广告（手动添加关键词 + 匹配方式）

✅ 匹配方式详解：

✅ 定向方式：

• 关键词定向（Search）

• 商品定向（ASIN、类目定向）

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三、品牌推广广告（Sponsored Brands）

✅ 目的：品牌曝光 + 引导用户访问品牌店铺或多个产品

✅ 条件：必须注册亚马逊品牌备案（Brand Registry）

✅ 展示形式：

• 搜索结果页顶部横幅（三产品 + Logo + 自定义文案）

• 视频广告（Sponsored Brands Video）

• 品牌旗舰店落地页引流

✅ 核心优势：

• 自定义Logo/标题/着陆页，塑造品牌形象

• 可投放关键词，适用于品牌词+品类词

• ROAS通常高于商品推广广告

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四、展示型推广广告（Sponsored Display）

✅ 目的：精准人群定向，跨站点“追踪式”营销（Retargeting）

✅ 展示位置：

• 产品详情页

• 相关商品页

• 站外展示（Amazon DSP支持）

✅ 定向方式：

• 商品定向（竞品/替代品/补充品）

• 受众定向（浏览过你的产品/相关ASIN的用户）

• 兴趣定向（根据购物/浏览行为预测）

✅ 实操策略：

• 强力拦截竞品流量（商品定向）

• 回访转化流失用户（重定向）

• 站外曝光引流（DSP支持）

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五、亚马逊DSP广告（Amazon DSP）

✅ 适合：品牌商、大卖、长期布局品牌用户增长的卖家

✅ 特点：

• 广告不限于亚马逊站内（可展示在YouTube、新闻APP等）

• 使用亚马逊强大用户数据建模能力进行人群定向

• 支持OTT（电视广告）等高级形式

✅ 优势：

• 多渠道曝光、行为再营销（Remarketing）

• 精准人群包投放

• 可搭建完整广告漏斗（从认知→转化→复购）

✅ 注意：

• 预算门槛较高，适合月广告预算 > $10,000 的企业卖家

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六、广告生命周期打法策略图谱（按阶段分类）

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七、广告结构与预算分配建议（按单品）

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八、亚马逊广告指标体系（数据监控建议）

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九、常见广告组合推荐（实战模板）

1.  新品组合：

• 自动广告 × 4（匹配类型）

• 手动广泛组

• 商品定向组

• 品牌视频广告（若备案）

2.  爆款组合：

• 精准关键词组（高出价）

• 品牌词广告组（防抢流量）

• 品牌展示页引流

• 竞品ASIN定向广告

3.  老品激活组合：

• 广泛再测关键词

• 商品重定向广告

• 用户行为定向再营销（展示广告）

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十、投放误区 & 优化建议

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 总结：亚马逊广告 = 引流引爆 + 数据赋能 + 品牌沉淀的复合武器

只要科学地布局广告结构，利用数据调整出价与结构，搭配品牌推广与重定向广告，即使是中小卖家，也可以通过精准运营打赢“平台战争”。