亚马逊的展示型广告（Sponsored Display，简称SD）是一种覆盖站内外、具备再营销能力的广告类型，常用于扩大曝光、品牌建设、拦截竞品流量、提高复购率等目标。

以下是详细的亚马逊展示型广告投放策略，适用于不同阶段卖家：

 亚马逊展示型广告（Sponsored Display）投放策略详解

一、展示型广告简介

常用三大定位方式：

1. 受众定位（Audiences）

2. 商品定位（Products）

3. 类目定位（Categories）

二、常见展示型广告应用场景

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三、展示型广告策略拆解

1️⃣ 商品定位（Products Targeting）

 投放位置：竞品的商品详情页、自己的商品详情页（交叉销售）

• 目标：抢占用户在浏览竞品时的视线，拉回流量

• 策略：

• 投放评分低于你的竞品 ASIN

• 投放价格高于你的竞品

• 投放类目同类型但排名靠后 ASIN

• 交叉投放自家系列产品（提高客单价）

✔ 适合：打造新品牌或主推爆款时使用

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2️⃣ 类目定位（Categories Targeting）

 投放位置：同类商品详情页和搜索结果页

• 策略：

• 选择精细类目（避免太大类，精准定位）

• 增加品牌/价格/评分等过滤条件，细化目标

✔ 适合：拓宽流量来源、覆盖潜在买家

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3️⃣ 受众定位（Audiences Targeting） 使用「再营销」或「兴趣行为」定位潜在买家

• ① Views Remarketing（浏览再营销）：

• 追踪近30天浏览但未购买你商品的用户

• 适合高单价、决策周期长的产品

• 可以搭配优惠券/折扣刺激转化

• ② Purchases Remarketing（购买后再营销）：

• 触达购买过你产品的人群

• 推广补充品、配套品、配件

• ③ Interests & In-Market：

• 触达对特定品类有持续兴趣的用户

• 适合品牌曝光、新品推广

✔ 适合：站外引流，激活高潜力客户群体

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四、投放建议与优化策略

五、适合用 SD 广告的产品类型

✅ 高客单价（$50+）
✅ 长决策周期（如家居、3C）
✅ 有多SKU或系列产品（交叉投放）
✅ 有品牌备案（可用自定义创意）

 示例布局建议（针对主推款）：

 总结：展示型广告的核心优势是拦截、追踪、放大曝光，关键在于：

• 精选投放对象（竞品/浏览者）

• 优化广告素材（视觉+文案）

• 持续监控转化周期与成本

如果你提供你的产品类目、竞品ASIN或投放目标，我可以帮你搭建一份专属的展示型广告策略布局图表。是否需要？欢迎告诉我你的产品信息！