卖家自配送 Prime（Seller Fulfilled Prime，简称 SFP） 是亚马逊为第三方卖家提供的一种 Prime 标识获取方式，使卖家在不使用 FBA（亚马逊物流）的前提下，也能为其商品打上 Prime 标签，从而享受 Prime 用户流量和转化率优势。

✅ 一、什么是 Seller Fulfilled Prime（SFP）？

SFP 是亚马逊为物流能力强的卖家推出的一项计划，允许卖家使用 自己的仓储和第三方快递，并在符合亚马逊物流标准的情况下，将商品列为“Prime 商品”。

简而言之：

不走FBA，自己发货，也能拿 Prime 标签。

 二、SFP 的核心特征

 三、SFP 的适用卖家类型

• 有自己/合作的仓库系统（或使用第三方物流（3PL））

• 货源稳定、订单处理能力强

• 主要面向美国或欧洲市场

• 商品受限于FBA规则（如大件、超重、限制类目）

• 希望控制物流成本和库存灵活性

 四、加入流程（简略）

1. 提交申请（待开放）
   当前亚马逊美国站 不接受新卖家申请，但可以加入候补名单。

2. 试用考核阶段（Trial）
   通常为90天，需满足以下：

• 超过99%的订单按时发货

• 1-2个工作日交付

• 周末也能发货

• 提供亚马逊支持的配送服务（Buy Shipping）

3. 通过考核后正式加入 SFP
   系统会自动打上“Prime”标识

 五、SFP 与 FBA 对比

⚠️ 六、注意事项和挑战

• SFP 对物流能力要求极高，一旦失去合规性将被移除计划

• 必须使用 Buy Shipping（亚马逊推荐快递服务），以便系统追踪

• 周末发货、次日达、退货处理等标准不能降低

• 如果卖家服务差或指标不合格，Prime标签将被撤销

 七、SFP 的优势总结

 八、适合使用 SFP 的场景举例

• 大件家具、运动器材等 FBA 不便配送类商品

• 重复购买率高、利润率高、自建仓储体系的品牌卖家

• 使用 WMS（仓储系统）与 Amazon API 对接成熟的独立站玩家

• 想保持库存灵活性、减少FBA库存积压费的卖家

 总结

卖家自配送 Prime（SFP）是对拥有强大物流能力卖家的“高级选项”。

它兼顾了 Prime 转化力 + 自主发货灵活性，但也要求卖家承担与亚马逊物流一样高的标准。如果你在美国/欧洲拥有仓配资源、商品非标或 FBA 成本高昂，SFP 是值得投入的一种高阶运营方式。