亚马逊官方旺季促销工具及其作用说明

4小时前发布

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在亚马逊平台，官方旺季促销工具是帮助卖家提升流量、转化和曝光的重要手段，尤其在黑五网一、Prime Day、圣诞节等关键节点。以下是亚马逊提供的几类核心促销工具及其作用说明：

✅ 一、亚马逊官方旺季促销工具总览

工具名称是否免费主要作用是否展示在“促销”页面
Lightning Deals（秒杀）否快速引流，限时抢购✅
7-Day Deals（七天特惠）否提升流量，持续曝光7天✅
Deals（促销活动）否旺季报名入选后享主推流量✅
Coupons（优惠券）是吸引点击，提高转化率✅
Prime Exclusive Discounts（Prime专享折扣）是针对Prime会员专属折扣✅
Subscribe & Save（定期购）是提高复购率，适合消耗型商品否
Promotions（促销设置）是满减/买一送一/多件折扣等自定义否
Amazon Vouchers（折扣券）是主要面向欧洲站点，提升点击率✅（EU站）
Amazon Live是直播带货，增加互动与购买动力否

 二、核心促销工具详解

1. Lightning Deals（秒杀）

  • 适合：清库存、高流量爆品

  • 特点：短时间（4-6小时）内集中促销，有专属秒杀页面

  • 报名：在卖家后台 > Advertising > Deals

  • 费用：按场次收费，不同站点价格不同（美站约150美金/场）

2. 7-Day Deals（七天特惠）

  • 适合：销量稳定、有利润空间的商品

  • 特点：连续7天展示，适合建立品牌和产品声量

  • 报名门槛：有一定评论数量和评分要求

  • 费用：美站约300美金/周

3. Coupons（优惠券）

  • 适合：中小卖家快速促销、测试市场

  • 特点：产品下方绿se小标识“Save $XX”，非常吸睛

  • 设置方式：后台 Marketing > Coupons

  • 费用：每次需支付投放管理费（如0.6美元/次）

4. Prime Exclusive Discount（Prime专属折扣）

  • 适合：旺季Prime会员活动、日常运营

  • 要求：仅面向FBA商品，评分不低于3星

  • 优势：会显示“Prime Day Deal”标签，点击率高

5. Promotions（促销）

  • 类型：如买一送一、满减、捆绑折扣等

  • 设置路径：Advertising > Promotions

  • 适合：店铺内组合销售、提升客单价

  • 展示位置：一般不在主页面，需设置好文案/邮件引导流量

 三、促销工具使用建议

场景推荐工具
黑五、Prime Day秒杀、7天特惠、Prime折扣、优惠券
库存清仓秒杀、买一送一、满减促销
新品推广优惠券 + Prime专享 + Amazon Live
品牌建设7天特惠、Amazon Live、定期购
日常运营优惠券 + 满减 + Prime折扣

✅ 四、报名通道 & 时间点

  • 旺季促销工具通常提前 6-8周开始报名

  • 报名入口：卖家后台 → Advertising > Deals / Coupons / Promotions

  • 平时也可以设置，只是旺季审核更严格、流量更大


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