下面是一份针对来料加工类产品做亚马逊跨境电商的完整流程图 + 注意事项，适合你从接单、打样、发货到亚马逊出单的全过程参考。
【从接单到出单】来料加工 × 亚马逊 跨境流程图 + 注意事项
一、整体流程图（可视化简版）
客户/自己选品 ➜ 原料到厂 ➜ 加工生产 ➜ 检验包装 ➜ 发往海外仓 ➜ 上架销售 ➜ 获得订单 ➜ 售后服务
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（关键词调研 + 竞品分析）—— 选品阶段
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（确认工艺 + 打样 + 成本测算）—— 打样试产阶段
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（Listing撰写 + FBA发货或FBM）—— 上架销售阶段
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（广告推广 + 客户好评 + 数据优化）—— 运营阶段
二、详细流程步骤 + 每步注意事项
1. 选品 + 样品确认
| 步骤 | 说明 | 注意事项 |
|---|
| 市场调研 | 用商机探测器/JS/Helium10 等调研类目、关键词 | 选择轻体积、非大牌、高利润产品 |
| 样品开发 | 来料打样，确认结构、尺寸、包装、配件等 | 建议拍照建档 + 工艺细节确认 |
| 成本核算 | 加工费 + 包装 + 运费 + 平台费用 + 广告费 | 利润控制 ≥30%，防止爆单亏本 |
2. 资料准备 + 注册 + 店铺搭建
| 步骤 | 说明 | 注意事项 |
|---|
| 注册账号 | 准备营业执照+身份证+信用卡+邮箱等 | 确保资料真实合法，视频认证通过 |
| 收款账户 | 注册 Payoneer/连连等收款工具 | 收美元需绑定外币账户 |
| 品牌备案（可选） | 如果做定制/贴牌，建议备案 | 可启用A+页面、品牌广告等优势功能 |
3. 发货准备（FBM or FBA）
| 方式 | 描述 | 适合阶段 | 注意事项 |
|---|
| FBM | 青海发货 → 终端买家 | 初期试单 | 配送时效慢，需说明物流时间 |
| FBA | 批量发货 → 亚马逊海外仓 | 稳定期、爆款期 | 需打FNSKU标签、入库预约、符合包装规范 |
4. 上架 + Listing撰写
| 步骤 | 说明 | 注意事项 |
|---|
| 标题/五点/描述 | 使用SEO关键词 + 产品卖点 | 避免夸大宣传，结构清晰 |
| 主图/细节图 | 白底图 + 使用图 + 场景图 | 建议请专业美工或使用Canva等工具设计 |
| 关键词填写 | 填写后台搜索词（search terms） | 填满但不要堆砌，保持相关性 |
5. 推广 + 出单运营
| 推广方式 | 描述 | 注意事项 |
|---|
| 亚马逊站内广告 | 自动广告 + 精准关键词广告 | 每日预算设置，关键词要优化 |
| 社交媒体曝光 | 可拍产品视频上TikTok/YouTube/小红书等 | 引流到亚马逊，提高转化 |
| 好评机制 | 发货快、包装好、服务好能自然出好评 | 不要违规送礼换评，会被封号 |
6. 售后 + 数据优化
| 步骤 | 说明 | 注意事项 |
|---|
| 售后沟通 | 回复差评、邮件回复、处理退货 | 回复及时、态度专业 |
| 数据分析 | 用后台看点击率、转化率、广告花费回报比 | 做到周优化、月复盘 |
| 二次开发 | 从评价中发现新需求/改进建议 | 比如新增颜se、尺寸、功能升级 |
附加建议：适合来料加工卖家的“爆单加速小技巧”
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