亚马逊广告ACoS过高，如何降低？

2025-06-27 15:37发布

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1楼 · 2025-06-27 15:37.采纳回答

否定关键词：分析“搜索词报告”（Search Term Report），将无关或低转化关键词（如“儿童”出现在成人产品广告中）加入否定关键词列表。

精准关键词：优先使用高转化长尾关键词（如“适合跑步的防水运动鞋”），降低每次点击成本（CPC）。

动态出价：启用“动态出价-提高和降低”，让亚马逊算法优化高转化场景的出价。

广告位调整：提高“搜索结果顶部”出价20%-50%，减少低转化广告位（如“其他位置”）预算。

优化Listing：高转化Listing能降低ACoS，确保图片、描述和评论吸引用户下单。
小技巧：每周检查广告数据，暂停ACoS高于目标（如30%）的关键词或广告组，集中预算在高转化关键词。