• Lazada概述：

• Lazada成立于2012年，是东南亚领先的电商平台，由阿里巴巴集团控股，覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等六国。

• 提供B2B2C市场模式，允许第三方卖家在其平台上销售商品，类似亚马逊的第三方卖家模式。

• 月活跃用户约1.6亿，年收入18亿美元，平台拥有超过15.5万卖家和400万+品牌。

• 与亚马逊的区别：

• 市场定位：Lazada专注于东南亚新兴市场，亚马逊覆盖全球（以北美、欧洲为主）。

• 物流与支付：Lazada提供Fulfillment by Lazada（FBL）仓储服务，类似亚马逊FBA，但支持现金到付（COD），适应东南亚信用卡普及率低的现状。

• 广告系统：Lazada的Sponsored Solutions（包括站内和站外广告）比亚马逊的Sponsored Ads更注重社交媒体和直播带货（如Lazada Live）。

• 消费者习惯：东南亚消费者偏好移动端购物（Lazada移动端优化突出，平均加载时间2秒），而亚马逊更均衡支持PC和移动端。

• 平台政策：Lazada对卖家的入驻门槛较低，无需高额月租费（亚马逊需约$39.99/月），但收取佣金（按类目1%-5%）和交易费（如菲律宾2.24%）。

优化建议：

• 卖家选择平台时，需考虑目标市场：若瞄准东南亚，Lazada更适合；若追求全球市场，亚马逊更优。

• FBM卖家在Lazada可利用COD吸引低信用卡用户，突出“快速发货”优势。