下面是一份 跨境电商平台各站点介绍总览（2025最新版），涵盖 Amazon、Rakuten、eBay、Shopee、Lazada、Temu、AliExpress 等主要平台。以下按照平台分类，为你快速系统地整理 站点定位、主流用户群、适合品类、玩具类目潜力点。

一、Amazon 亚马逊各站点

亚马逊覆盖全球 20+ 国家，是跨境卖家主要市场。

1. Amazon US（美国站）

• 最大市场，消费能力强。

• 用户注重品质、评价。

• 适合：玩具、家居、电子、美妆、户外。

• 竞争激烈，新品牌需投入广告。

2. Amazon CA（加拿大站）

• 人口少，但购买力高。

• 用户习惯与美国接近。

• 适合玩具、冬季产品。

3. Amazon UK（英国站）

• 英语市场，物流与欧洲通达。

• 英国人偏好安全认证齐全的玩具。

• CE / UKCA 是关键。

4. Amazon DE（德国站）

• 德国用户偏理性、重安全、看评论。

• 玩具类目必须符合 EN71 标准。

5. Amazon JP（日本站）

• 增长快、用户要求高。

• 日本玩具市场庞大，IP类产品需求强。

• 官方语言难度大，但评价体系友好。

6. Amazon MX（墨西哥站）

• 中产消费增长快。

• 市场仍处红利期。

• 适合：玩具、小家电、服装。

二、Rakuten 乐天各站点介绍

Rakuten 主要经营 日本市场，但也有其他业务，核心电商站点只有一个：

Rakuten Japan（日本乐天）

• 日本“商城模式”电商第一梯队。

• 用户年龄层较广，女性用户多。

• 店铺要求严格，强调品牌和售后。

• 玩具类需注意：ST 标准、版权、材质说明。

• 适合：品牌玩具、原创玩具、儿童用品。

 对你的主营品类（玩具/儿童服装）非常友好，只要合规即可长期发展。

三、eBay 各站点介绍

eBay 更偏 二手 + 收藏 + 特se产品，玩具类也非常适合。

1. eBay US（美国）

• 全球最大二手市场。

• 收藏玩具、模型、LEGO 高频成交。

2. eBay UK（英国）

• 潮玩、古着、品牌玩具特别活跃。

3. eBay AU（澳洲）

• 用户喜欢户外产品、家庭用品。

• 玩具销量稳定，竞争不激烈。

4. eBay DE（德国）

• 工具类、电器类强势。

• 玩具类对安全认证要求高。

四、Shopee 各站点介绍

Shopee 主攻 东南亚 + 拉美，适合轻量、小件、高性价比的玩具类。

东南亚站点

• SG（新加坡）

• MY（马来西亚）

• PH（菲律宾）

• TH（泰国）

• VN（越南）

• ID（印尼）

特点：

• 均价低但销量大。

• 儿童玩具、感统玩具、小型积木非常好卖。

• Shopee 支持跨境，无需本地公司。

五、Lazada 各站点介绍

主攻东南亚，本地化深、客单价比 Shopee 略高。

站点包括：

• Lazada SG

• Lazada MY

• Lazada ID

• Lazada TH

• Lazada PH

特点：

• 更强的品牌呈现。

• 玩具品类增长快，尤其是教育玩具、户外玩具。

• 物流稳定（LGS）。

六、Temu 各站点介绍

Temu 主打 低价、爆款、快速铺货，适合大规模供应链卖家。

站点覆盖：

• 美国、加拿大

• 澳大利亚、新西兰

• 英国、欧洲

• 东南亚

• 中东

特点：

• 平台全托管，卖家只需供货。

• 玩具类销量巨大，但利润薄。

• 适合：低价儿童玩具、泡泡机、积木类、发光玩具。

七、AliExpress（速卖通）各站点介绍

速卖通覆盖 欧洲 + 拉美 + 中东，国际快递体系完善。

主要站点：

• 巴西（增长最快）

• 西班牙

• 法国

• 波兰

• 沙特

• 阿联酋

• 韩国（新增增长点）

特点：

• 欧洲市场偏品牌化。

• 拉美偏性价比市场，玩具类超级畅销。

• 物流：无忧物流、菜鸟仓稳定。

八、Walmart 美国站

• 仅美国，且审核严格。

• 适合品牌成熟、有认证、有库存能力的卖家。

• 玩具类必须通过更严格的安全标准。

九、Etsy 全球站

偏 手工、原创、独家设计类玩具/儿童用品。
非常适合：

• 手工布偶

• 木制玩具

• 感统玩具

• 个性化儿童礼品

审查严格但竞争较低。

最后总结：不同平台适合什么类型的玩具卖家？