跨境卖家怎么查找产品关键词

2024-11-27 11:35发布

跨境卖家怎么查找产品关键词


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游玩世界
1楼-- · 2024-11-27 11:36

跨境卖家查找产品关键词是提高产品曝光、优化广告投放、提升销量的关键步骤。关键词的选择直接影响到潜在客户能否找到你的商品,尤其在像亚马逊、eBay、Shopee、AliExpress等跨境电商平台上,关键词的优化至关重要。下面是一些查找产品关键词的方法和工具,帮助跨境卖家提升产品的搜索排名和曝光度。

1. 使用跨境电商平台的关键词工具

(1)亚马逊(Amazon)关键词工具

  • Amazon自动填充:在亚马逊搜索栏中输入产品相关词语时,亚马逊会自动给出常见的搜索建议。这些自动推荐词通常是用户常搜索的词,可以帮助你识别高流量关键词。

  • Amazon Seller Central

    • 关键词工具(Keyword Tool):在卖家中心的广告部分,你可以找到一些工具,如自动广告报告(Automatic Campaign Reports),帮助你了解哪些关键词表现更好。

    • 亚马逊广告(Amazon Ads)平台提供了强大的数据支持,可以帮助你找到相关的高效关键词。

  • Amazon Brand Analytics:如果你是注册了品牌的卖家,亚马逊会提供品牌分析工具,该工具可以帮助你找到与你的产品相关的关键词、竞争对手的表现和趋势分析。

(2)eBay

  • eBay的搜索框:与亚马逊类似,在eBay的搜索框中输入一个关键词,eBay会显示相关的搜索建议。这些是买家常用的关键词,能够帮助你找出有潜力的词语。

  • eBay的关键词建议工具:eBay的广告平台有关键词建议工具,可以帮助卖家选择最合适的关键词,优化广告投放。

(3)AliExpress

  • AliExpress关键词研究工具:AliExpress提供了一些分析工具,可以帮助卖家理解市场需求和热门关键词。例如,利用“AliExpress搜索”栏查看热门产品的关键词,或者借助AliExpress广告平台的数据来挖掘高效关键词。

2. 使用第三方关键词研究工具

(1)Google Keyword Planner(谷歌关键词规划师)

  • Google Keyword Planner 是一个免费的关键词研究工具,适合查找适用于搜索引擎的关键词。虽然它主要用于Google广告,但你也可以通过Google Keyword Planner来发现与产品相关的高搜索量关键词,特别适用于SEO优化和谷歌广告。

  • 使用时,输入产品的核心关键词,然后查看相关的建议关键词、搜索量和竞争程度,帮助你识别那些可能带来高流量的关键词。

(2)Helium 10

  • Helium 10 是一个专为亚马逊卖家设计的工具,它提供了强大的关键词研究工具,如 CerebroMagnet。这两个工具可以帮助卖家找到相关产品的高流量关键词、竞争对手的表现、以及潜在的长尾关键词。

  • Helium 10 还可以提供关键词的搜索量、趋势和竞争情况,帮助卖家做出更明智的选择。

(3)Jungle Scout

  • Jungle Scout 是另一个专注于亚马逊的工具,提供关键词研究、市场分析和竞争对手分析功能。通过它,你可以看到哪些关键词的搜索量高、竞争较低,以及哪些关键词在某个特定领域的表现最优。

  • Jungle Scout还提供了关键词追踪器,帮助卖家监控关键词的表现,并进行优化。

(4)KeywordTool.io

  • KeywordTool.io 是一个强大的免费工具,可以帮助卖家从多个平台(如Google、YouTube、eBay、Amazon等)收集关键词建议。

  • 你可以输入一个核心词,工具会根据各大平台的搜索数据生成相关的关键词列表。对于跨境卖家来说,它特别适合挖掘不同平台上的关键词需求。

(5)Ahrefs 或 SEMrush

  • AhrefsSEMrush 是行业领先的SEO工具,帮助卖家进行关键词研究、竞争对手分析以及市场趋势分析。

  • 这些工具提供了深入的搜索量、关键词难度、点击率等数据,可以帮助你找到最适合你的产品的关键词。虽然这些工具是为SEO和PPC广告优化设计的,但同样适用于跨境电商卖家的关键词研究。

3. 分析竞争对手

  • 查看竞争对手的产品页面:通过查看竞争对手的产品页面,尤其是那些排名较高、销量较好的产品,你可以分析他们使用的关键词。重点关注标题、描述和搜索关键词等部分。

  • 使用竞争对手分析工具:工具如 Helium 10Jungle Scout 不仅能帮助你查找自己的关键词,还能分析竞争对手的表现,从中找到潜在的关键词机会。

4. 长尾关键词(Long-tail Keywords)

长尾关键词通常由三个或更多的词组成,虽然搜索量较低,但转换率更高,竞争也较小。跨境卖家应该重点关注长尾关键词,因为它们往往更具体,更能吸引到精准的潜在客户。例如,"蓝se女士运动鞋"(比仅仅“运动鞋”更具体)。

5. 用户评论和问答

  • 产品评论:通过分析竞争对手产品下的用户评论,了解客户对产品的关注点、痛点和需求。你可以从中提取出一些有价值的关键词,这些关键词通常是客户在购买过程中非常关心的。

  • 问答板块(如亚马逊Q&A):顾客在产品页面的问答部分,提出的问题和回答通常能反映他们的实际需求和疑虑。你可以从中发现一些有潜力的关键词。

6. 社交媒体和论坛

  • 社交媒体:通过分析Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒体平台上与产品相关的标签(hashtags),你可以发现一些流行的关键词。

  • 行业论坛和博客:关注相关行业的博客、论坛、Reddit等地方的讨论,了解消费者的语言和趋势,也可以帮助你挖掘到一些有价值的关键词。

总结

跨境卖家在选择关键词时,应该使用多种工具和方法进行综合分析,从平台内的自动推荐、竞争对手分析、用户评论、长尾关键词挖掘等多个角度入手。同时,定期监控关键词的表现并优化关键词策略,能够帮助卖家提升产品的搜索排名、增加曝光度并提高销量。