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“N11” 是土耳其非常知名的电商平台之一，是进入土耳其市场的重要跨境渠道，类似于当地的「天猫+京东」的综合体。下面是关于 N11 电商平台的全面介绍，包括背景、适合品类、入驻方式和注意事项等。
一、N11 平台简介
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 平台名称 | N11（n11.com） |
| 所属国家 | 土耳其 |
| 成立时间 | 2013年 |
| 所属集团 | Sk Planet（土耳其 Doğuş Group + 韩国 SK Group 合资） |
| 月活访客 | 超过 3,000 万（2025数据） |
| 类型 | B2C / Marketplace 综合平台（平台型 + 自营） |
| 模式 | 第三方卖家入驻 + 自营销售并行 |
| 语言 | 土耳其语为主，部分系统支持英文 |
| 支持货币 | 土耳其里拉（TRY） |
二、N11 适合哪些品类？
| 热销类目 | 特点说明 |
|---|---|
| 电子产品 | 手机配件、耳机、电脑周边产品需求旺盛 |
| 时尚服饰 | 快时尚+女装男装童装销量高，偏韩风、欧美风 |
| 美妆个护 | 韩国、欧美品牌热销，尤其是护肤类 |
| 母婴用品 | 玩具、宝宝用品、有机产品 |
| 家居/生活用品 | 厨房收纳、家居小电器、床上用品 |
| 汽车配件 | 土耳其是汽车大国，汽配销量高 |
| 运动户外 | 健身器材、瑜伽用品、运动服装 |
✅ 三、N11 入驻方式
1️⃣ 入驻条件（2025）
| 要求项 | 说明 |
|---|---|
| 公司资质 | 海外企业或土耳其本地公司均可 |
| 营业执照 | 提供英文或土耳其语营业执照 |
| 收款账户 | 建议使用 Payoneer（推荐）、Wise 或当地银行账号 |
| 税务登记 | 土耳其 VAT 可选（视是否本地发货） |
| 客服支持 | 建议配备英文或土耳其语客服，提升评分 |
| 发货模式 | 支持本地发货 + 跨境发货（DHL等）+ 第三方海外仓 |
2️⃣ 入驻流程
访问官网：https://www.n11.com
点击右上角【Mağaza Aç（开店）】
注册企业账号，上传资质
审核通过后开通店铺后台（商家中心）
上架产品，设置物流方式、定价和运费
正式运营并接受订单
注：建议通过平台官方招商人员或第三方服务商对接更快。
四、平台费用结构
| 类型 | 费用说明 |
|---|---|
| 注册费用 | ✅ 免费注册（企业商家） |
| 平台佣金 | 5%~20%，按类目不同浮动（多数为 8%-15%） |
| 广告推广 | 可选：搜索排名、展示广告、首页banner等 |
| 结算周期 | 通常为订单完成后 7~14 天打款 |
| 收款方式 | 推荐使用 Payoneer，支持自动结汇 |
五、物流&发货模式
| 模式 | 说明 | 是否推荐 |
|---|---|---|
| 跨境直邮 | 使用 DHL/UPS/FedEx 发货到土耳其 | 成本高，但入门快 |
| 第三方海外仓 | 欧洲仓/中东仓转运发货，缩短时效 | ✅ 推荐 |
| 本地仓 | 自建仓或租用土耳其FBS仓 | 高效但需注册VAT |
六、运营要点 & 注意事项
| 项目 | 建议 |
|---|---|
| 土耳其语支持 | 商品标题和描述尽量提供土耳其语（可翻译） |
| 售后策略 | 平台对买家偏向，退换货需提前设计规则 |
| 定价策略 | 土耳其经济波动大，需关注汇率及通胀 |
| 热销节日 | 土耳其黑五（Kasım İndirimi）、狂欢节（Efsane Cuma） |
| 平台活动 | 定期报名站内打折促销或限时闪购 |
七、N11 vs Trendyol 对比（常见问题）
| 项目 | N11 | Trendyol |
|---|---|---|
| 月访问量 | 3,000万+ | 4,500万+ |
| 品牌影响力 | 中高 | 高（头部） |
| 入驻门槛 | 相对低 | 稍高 |
| 海外卖家友好度 | ✅ 更友好 | 相对较难直接入驻 |
| 上新速度 | 快，审核快 | 较慢，部分需品牌授权 |
