本篇是为第一次接触 Yandex Ads 的跨境电商卖家准备的基础入门指南，目的只有一个：

帮你快速建立正确认知，避免一上来就走弯路。

不讲复杂技巧、不谈放量，只讲新手阶段必须弄清楚的核心问题。

一、Yandex Ads 是什么

Yandex Ads 是 Yandex 旗下的官方广告平台，主要服务于：

• Yandex 搜索引擎

• Yandex 广告网络（YAN）

在俄语市场及部分独联体国家，Yandex 的搜索使用率长期高于 Google，因此 Yandex Ads 是进入这些市场的核心渠道之一。

二、Yandex Ads 的基本广告类型

从入门角度，先只记住三类即可：

1. 搜索广告
   基于用户主动搜索关键词触发，是冷启动和验证需求的首选。

2. 展示广告（YAN）
   在网站、App 中展示图片或图文广告，用户意图较弱，风险较高。

3. 再营销广告
   针对访问过网站的用户二次触达，通常在搜索跑通后再使用。

新手阶段，只建议从搜索广告开始。

三、Yandex Ads 的账户基础结构

Yandex Ads 采用三层结构：

• 广告系列（Campaign）：控制预算、策略、地域

• 广告组（Ad Group）：控制关键词和流量精准度

• 广告（Ad）：控制点击和信任

结构是否清晰，决定了你后期是否有能力优化。

四、新手必须理解的投放逻辑

1. 搜索优先，展示靠后

Yandex 的搜索流量代表真实需求，而展示更多是放大工具。

顺序一旦反了，亏损概率会明显上升。

2. 人工控制比自动更重要

在数据不足的前期：

• 手动出价

• 精简关键词

• 严格否定词

比依赖自动策略更安全。

3. 数据比感觉重要

不要只看点击和曝光，重点关注：

• 搜索词是否真实

• 用户是否停留和浏览

• 是否接近转化行为

五、入门阶段必须做好的 5 件事

1. 正确注册并开通 Yandex 广告账户

2. 安装并绑定 Yandex Metrica

3. 建立基础转化目标

4. 先搭建清晰的账户结构

5. 用小预算测试，而不是一开始就追求盈利

六、新手最容易踩的 6 个坑

1. 把 Yandex 当成 Google 用

2. 新账户一开始就开 YAN 展示

3. 关键词过多、过泛

4. 不设置否定关键词

5. 不看 Metrica 行为数据

6. 搜索和展示混在同一系列

避开这些坑，就已经超过大多数新手账户。

七、入门后的正确学习路径

当基础跑通后，下一步应依次学习：

• 搜索广告优化与关键词结构

• 再营销与人群分层

• YAN 的谨慎使用

• 预算与 ROI 控制

不要跳步，是 Yandex Ads 最重要的使用原则之一。

八、总结

Yandex Ads 并不难，但难在一开始是否理解平台逻辑。

只要记住三句话：

• 先搜索，后展示

• 先验证，再放量

• 先控风险，再谈规模

Yandex Ads 就会成为一个可控、可持续的获客渠道。