在 Yandex Ads 中，再营销几乎是所有跨境电商都会接触到的阶段。

但很多卖家常见的困惑是：

• 到底该做 YAN 再营销，还是 搜索再营销？

• 两者能不能一起用？

• 哪一种更适合当前阶段？

如果这个选择做错，结果往往不是“效果一般”，而是 ROI 直接失控。

本文将从 流量本质、适用阶段、风险点和实战选择逻辑 四个层面，系统对比 YAN 再营销与搜索再营销，帮助跨境电商做出理性判断。

一、先明确一个前提：两种再营销不是同一类流量

虽然名字里都有“再营销”，但 YAN 再营销 和 搜索再营销 在本质上完全不同。

简单理解：

• 搜索再营销是“已经认识你，又主动来找你”

• YAN 再营销是“已经认识你，但此刻没在找你”

二、搜索再营销的核心优势与风险

优势

1. 用户意图强

搜索再营销只在用户再次输入关键词时触发，本身就具备明确需求。

1. 转化路径短

用户已经有过接触，再次搜索往往接近决策阶段。

1. ROI 更稳定

在大多数跨境电商账户中，搜索再营销通常是 CPA 最低、最可控的一类流量。

风险

• 人群规模有限

• 过度加价容易挤压自然搜索 ROI

适合把它当作“稳住转化”的工具，而不是放量引擎。

三、YAN 再营销的核心优势与风险

优势

1. 覆盖面更广

YAN 再营销可以在用户浏览内容、使用 App 时持续触达。

1. 适合拉回犹豫用户

对决策周期较长、需要反复比较的产品更友好。

1. 有放量潜力

在基础跑通后，YAN 再营销往往比搜索再营销更容易扩量。

风险

• 用户当下并非购买场景

• 对落地页和文案要求更高

• 预算稍大就容易稀释 ROI

YAN 再营销的本质更接近“提醒”和“强化认知”。

四、跨境电商该优先选哪一个？（阶段判断）

阶段一：刚跑通搜索

优先选择：搜索再营销

原因：

• 数据最干净

• ROI 最稳定

• 有助于验证转化路径

不建议此时就大规模启用 YAN 再营销。

阶段二：有稳定访问与转化

推荐组合：

• 搜索再营销为主

• 小预算测试 YAN 再营销

此阶段的重点不是扩量，而是 验证 YAN 再营销是否可控。

阶段三：已明确高价值人群

可以逐步提高 YAN 再营销占比，用于放量和品牌强化。

前提是：

• CPA 有清晰上限

• 行为数据健康

五、两种再营销能不能一起用？

可以，但需要满足以下条件：

• 两者必须分开广告系列

• 预算独立

• 数据独立分析

不要试图通过“合并”来简化管理，否则只会放大风险。

六、最常见的 5 个错误用法

1. 搜索还没跑通就先做 YAN 再营销

2. 再营销人群不分层

3. 搜索再营销盲目加价

4. YAN 再营销预算占比过高

5. 用 YAN 再营销掩盖搜索转化不足

这些错误，是跨境电商再营销阶段最主要的亏损来源。

七、快速决策参考表

八、总结

搜索再营销和 YAN 再营销并不存在谁“更高级”，区别只在于 阶段和目标是否匹配。

对大多数跨境电商而言：

• 搜索再营销负责稳住 ROI

• YAN 再营销负责在条件成熟时放大规模

顺序一旦颠倒，再营销往往会变成新的亏损源。