Yandex 广告里，亏钱的人不是不会优化，而是“不会做决定”。

很多跨境卖家都卡在同一个阶段：

• 不确定现在该不该加预算

• 不知道是数据正常波动，还是已经跑歪

• 明明有转化，却越投越焦虑

这篇不是教你“怎么优化”，而是给你一套：

「什么时候放量、什么时候停手、什么时候该重来」的决策表。

一、先明确一个底层认知（非常重要）

在 Yandex 里：

❌ 放量 = 出价更高 + 预算更大
✅ 放量 = 在可解释数据基础上的复制

如果你说不清楚：

• 哪些关键词值得加钱

• 哪些流量是“对的人”

那一切放量，本质都是 {MOD}。

二、是否“具备放量资格”？（第一道门槛）

在考虑放量前，请逐条对照

≥3 条达标，才有资格谈放量。

三、什么时候「应该放量」？（4 种典型场景）

✅ 场景 1：转化稳定但量小

特征：

• CPA 在可接受范围

• 转化频率低但规律

正确动作：

• 预算 +20–30%

• 只给“已验证关键词”

 不要：

• 扩太多新词

✅ 场景 2：高意图词经常撞预算

特征：

• 展示份额受限于预算

• 好词没跑满

正确动作：

• 单独拆组

• 定向加预算

✅ 场景 3：ROI 稳定但增长缓慢

特征：

• 不亏

• 但起量慢

正确动作：

• 小幅提高出价

• 拉高优质词排名

✅ 场景 4：再营销人群已成型

特征：

• 有稳定访问量

• 有重复行为

正确动作：

• 开小预算再营销

• 独立于搜索结构

• 
  

四、什么时候「必须停手」？（危险信号）

❌ 信号 1：CPA 持续失控

• 连续 7–10 天

• CPA 超目标 ≥50%

结论：停。

❌ 信号 2：转化不可解释

• 不知道是哪些词在转

• 转化来源混乱

结论：先停放量，回到结构。

❌ 信号 3：搜索词越来越泛

• 否定词越加越多

• 垃圾流量占比上升

结论：结构已经崩了。

❌ 信号 4：靠提价“硬拉转化”

• 提价才有单

• 一降价就没量

结论：需求不足，不是投放问题。

五、什么时候该「回炉重做」？

如果你同时满足

• 跑了 ≥30 天

• 花费 ≥ 测试预算

• 依然无法稳定转化

那请优先复盘：

1️⃣ 产品是否适合 Yandex
2️⃣ 市场是否选错
3️⃣ 落地页是否本地化不足

继续优化 ≠ 正确决策。

六、最稳妥的「放量方式」（强烈推荐）

不是加预算，而是：

复制“已经赚钱的结构”。

操作思路：

• 把已验证关键词单独成系列

• 新系列独立预算

• 原系列保持稳定

 这是 Yandex 最安全的放量方式。

七、终极决策速查表（收藏级）

八、写给跨境卖家的最后一句话

在 Yandex，能赚到钱的人，都是“会停的人”。

• 会停无效流量

• 会停错误放量

• 会停不适合的平台幻想

真正的增长，来自克制。