在 Shopee 电商竞争日趋激烈的环境下，“数据”已经成为卖家运营的核心能力。从选品、流量、搜索、广告、竞品监控到供应链，全面的数据分析可以帮助卖家快速判断趋势、规划经营策略，提高效率与 ROI。

本篇文章将系统推荐 Shopee 最值得使用的数据分析工具，并根据不同业务阶段给出应用场景与优势点评。

一、Shopee 官方数据工具（必用）

官方工具的最大优势是数据准确度高，覆盖经营过程的全链路。

1. Shopee Seller Center（卖家中心）

这是每个卖家最基础、最核心的数据来源。

可查看数据包括：

• 店铺流量（PV、UV）

• 关键字来源

• 访问 → 加购 → 成交漏斗

• 广告数据（点击、消耗、订单、ROI）

• 聊聊成交数据

• 商品服务分 & 店铺健康

适合：新手卖家、日常运营团队。

2. Shopee Data Dashboard（数据洞察）

洞察趋势与全站数据的官方工具。

亮点：

• 类目大盘走势

• 热门搜索词 & 转化词

• 卖家标杆对比（Benchmark）

• 购物行为趋势

适合：

• 做选品、类目定位

• 判断旺季投放节奏

• 识别站点用户偏好变化

3. Shopee Business Insights（商业洞察）

高级版数据（部分站点需门槛）。

功能包括：

• 类目深度分析

• 价格、品牌分布

• 竞品销量趋势

• 营销活动效果分析

适合：成熟卖家、中大团队。

4. Shopee Ads Manager（广告管理工具）

广告效果提升必须使用的官方工具。

支持：

• 搜索广告

• 首页广告

• 竞价词分析

• 搜索词成交路径

适合：广告优化师、品牌卖家。

二、第三方数据分析工具（高效补充）

这些工具可补充官方工具的不足，例如：

• 竞品爬虫数据

• 历史销量追踪

• 热卖趋势预测

• 多平台对比

以下列出市场评价最高的第三方工具：

1. 数据威（DataWe）

跨境圈使用率最高的 Shopee 数据平台之一。

功能亮点：

• 竞品监控（销量、价格、库存）

• 类目榜单 & 热搜榜

• 关键词工具

• 店铺评分趋势

• 广告词库对比

适合：做竞品分析、关键词优化。

2. Shoplus（店小秘旗下）

更偏向运营效率与数据结合。

功能亮点：

• 热卖商品榜

• 关键词搜索热度

• 竞品销量与价格监控

• 爆款选品库

适合：小团队、快速选品需求。

3. SellerWizard（智库）

以选品为核心的工具。

亮点：

• 多站点热卖榜单

• 畅销趋势预测

• 类目销售分布

适合：跨类目拓品。

4. Jungle Scout 跨境版（部分站点支持）

虽然本是亚马逊工具，但部分跨境数据也适用于选品判断。

三、ERP 系统自带的数据分析（运营中台）

ERP 的强项在于运营+库存+订单的一体化管理，适合中大卖家团队。

以下是 Shopee 卖家最常用的 ERP 工具：

1. 店小秘 ERP

最强大的跨境 ERP 之一。

自带数据分析：

• 店铺销售漏斗

• 库存 & 供销分析

• 爆款监控

• 退货原因分析

适合：有多店铺、B2B+B2C 混合的团队。

2. 马帮 ERP

优势在于供应链和订单处理。

提供：

• 仓储 & 库存周转

• 采购成本分析

• 多站点数据同步

适合：供应链型卖家。

3. 赛盒（聚水潭跨境版）

以订单和仓储流转为强项。

支持：

• 多渠道订单分析

• SKU 盈利能力分析

• 物流成本管理

适合：销售体量大、有 FBL 仓的卖家。

四、选品类工具推荐（爆品挖掘使用率高）

用于判断趋势类目、竞品结构和潜在爆款。

**1. Seagate（海豹）

专注跨境数据采集。

功能亮点：

• 同款追踪

• 像款识别

• 海外趋势预测

2. Noxinfluencer（网红数据）

用于 KOL 与网红种草数据分析。

• TikTok/SNS 热品趋势

• 关联爆品挖掘

• 跨平台风向判断

适合通过社交平台判断未来爆款。

3. SellerBoard（利润看板）

针对利润层级的深度分析。

• SKU 利润

• 广告 ROI

• 成本结构

• 退货损耗

适合：精细化经营卖家。

五、Shopee 卖家必用的 10 大指标体系（结合工具使用）

为了保证数据分析更有效，我们建议卖家重点关注以下指标：

（1）流量层

• PV、UV

• 关键词曝光量

• 广告点击率（CTR）

（2）转化层

• 加购率

• 转化率（CR）

• 订单数

（3）商品层

• 可售库存

• 单品售价 & 折扣

• 竞品价格区间

（4）店铺层

• 聊聊响应率

• 评分（产品/物流/服务）

• 取消/退货率

（5）利润层

• 单 SKU 毛利

• 运营成本

• 广告 ROI

• 全店净利润率

六、不同卖家阶段的工具推荐（最实用）

 新手卖家

• Shopee Seller Center

• Shoplus or 数据威

• 店小秘 ERP（轻度使用）

 成长型卖家

• 商业洞察（Business Insights）

• 数据威（竞品+词库）

• 店小秘 ERP（库存管理）

• SellerBoard（利润分析）

 中大体量卖家 / 团队运营

• Business Insights 高级版

• 海豹等跨境选品工具

• 赛盒/马帮 ERP

• 数据威高级版（竞品自动监控）

• 自建 BI 数据看板（Looker / Power BI）

七、结语：数据能力是 Shopee 卖家核心竞争力

无论做哪个站点、哪个品类，优秀卖家都依赖数据判断市场趋势与竞争结构。
选择合适的 Shopee 数据工具，可以让：

• 选品更精准

• 投放更高效

• 定价更合理

• 库存周转更健康

• 利润监控更清晰

数据时代，工具即能力，谁掌握数据谁就掌握增长。