在移动端社交媒体广告生态中，Snapchat 以其独特的年轻用户群体和沉浸式原生体验，为品牌提供了强劲的增长机会。而在 Snapchat 广告优化中，A/B 测试（Split Testing） 是提升投放效果最关键的策略之一。

本文将从基本原理到实操流程，系统介绍如何在 Snapchat 上进行高效的广告素材 A/B 测试。

一、什么是 Snapchat 广告 A/B 测试？

A/B 测试是在同一时间、同一目标人群条件下，同时运行两个或多个版本的广告素材，通过对比其表现差异来验证哪种创意更有效。

在 Snapchat Ads Manager 中，你可以对比不同的：

• 图片或视频素材

• 文案（CTA、标题）

• 贴纸、滤镜、AR 元素

• 受众定向

• 投放方式（Top Snap、Collection Ads、Story Ads 等）

最终目的：以数据决定创意方向，让广告更高效、更具成本优势。

二、Snapchat 广告素材 A/B 测试的优势

1. 原生互动强，素材差异明显

Snapchat 的竖屏沉浸式体验使得素材的小变化都会影响点击率、滑动率、转化率。

2. 平台自带 Split Testing 功能

你无需额外工具即可快速搭建多组测试。

3. 覆盖年轻高消费力用户

可以更精准确定年轻用户喜欢什么样的创意风格。

三、适合 A/B 测试的 Snapchat 创意元素

1. 视频开头 1–2 秒

Snapchat 用户滑动速度快，前两秒决定你的广告成败。

可测试：

• 人物 vs 产品特写

• 快速切换 vs 单镜头稳拍

• 明亮背景 vs 深se背景

2. CTA（行动号召）

不同 CTA 会显著影响 Swipe Up 或点击行为：

• “立即购买”

• “了解更多”

• “限定优惠”

• “领取折扣码”

3. 文字叠加风格

测试：

• 字体大小

• 字体颜se

• 是否加入 emoji

• 是否使用横幅式标题

4. 节奏与剪辑

快节奏 vs 慢节奏
动画特效 vs 真实拍摄

5. AR / Lenses / Filters

Snapchat 的 AR 是强项，可测试含 AR 和非 AR 创意的差异。

四、Snapchat A/B 测试步骤（实操版）

步骤 1：进入 Ads Manager

打开 Snap Ads Manager → 选择“Create Ads” → “Split Test（拆分测试）”。

步骤 2：选择测试方式

可选：

• Creative Test（创意测试）

• Audience Test（受众测试）

• Placement Test（展示位置测试）

• Goal-based test（目标优化模式测试）

本文聚焦 Creative Test。

步骤 3：设置测试组（A 与 B）

为每组上传不同素材：

建议保持一致的变量控制原则：

• 只测试“单一变量”

• 保持受众、预算、竞价完全一致

• 保持投放时间同时进行

步骤 4：设置预算与投放期

预算建议：

• 每组至少 5–7 天

• 每组至少覆盖 5 万次曝光（根据行业不同可调整）

时间周期太短 → 数据偏差大
预算太低 → AI 无法学习 → 测试不稳定

步骤 5：监测核心指标

根据投放目标选择指标：

步骤 6：数据分析与选择胜出素材

胜出标准：

• 表现稳定（至少观察 3–5 天）

• 差异达显著性水平（通常至少 10–20% 以上差异）

• 胜出组持续表现优于对照组

应用方式：

• 将胜出素材扩大预算

• 继续做下一轮 A/B 测试（持续迭代）

五、Snapchat A/B 测试最佳实践

1. 一次只测一个变量

确保结果归因清晰。例如：

• 用同样的画面，只改 CTA

• 用同样的 CTA，只改开头画面

2. 测试“极端差异”更有效

轻微的差异往往难以拉开表现差距。

例如：

❌ 改换字体 20px → 22px
✔ 开头由“产品特写”改为“真人入镜”

3. 每月保持至少一轮测试

Snapchat 年轻用户审美变化快，素材更新频率高。

4. 根据漏斗阶段选择测试逻辑

• 上层漏斗（品牌曝光） → 测试创意风格、节奏

• 中层漏斗（点击行为） → 测试 CTA、标题

• 下层漏斗（转化） → 测试优惠信息、产品 USP 表达方式

六、常见 Snapchat 素材 A/B 测试示例

示例 1：视频开头测试

A：产品特写 + 快速字幕
B：网红真人开箱介绍

→ 通常 B 的 CTR 更高，因为 Snapchat 用户偏爱真人内容。

示例 2：CTA 测试

A：”Shop Now”
B：”Unlock Exclusive Deal”

→ 针对 Gen Z，人性化 CTA 可能表现更好。

示例 3：风格测试

A：高饱和度、亮se背景
B：极简黑白、品牌感更强

→ 不同行业测试结果会完全不同。

七、总结：打造可持续增长的 A/B 测试体系

Snapchat 广告的成功，很大部分来自素材。
持续的 A/B 测试能够帮助你：

• 降低获客成本（CPA）

• 提升 ROAS

• 提高转化率

• 找到最适合年轻消费者的表达方式

建议形成闭环：

数据 → 迭代 → 再测试 → 优化 → 放大预算

让素材越做越好，投放越跑越稳。