Snapchat 作为全球年轻化程度最高的移动社交平台之一，不仅适合短期爆发式曝光，也非常适合品牌进行 长期投放、持续累积品牌资产与转化价值。
本篇文章系统性拆解 Snapchat 的长期广告优化策略，从数据、素材、受众、预算、AR 创意到复盘模型，为品牌提供可执行的提升方案。

一、明确长期策略定位：品牌 × 互动 × 转化三位一体

长期投放不同于短期冲量，不应只关注即时点击或安装，而应聚焦：

1. 品牌认知持续累积（Brand Lift）

2. 高频交互（AR、镜头互动）维持用户兴趣

3. 稳定的转化效率（ROAS / CPI / CPA）

Snapchat 的特点（年轻用户、高打开频率、强 AR 功能）非常适合构建一个 长期、有创意且持续进化的广告体系。

二、素材长期优化策略：保持“真实 + 娱乐 + AR 创意”

素材是 Snapchat 广告的核心驱动力，尤其是 AR、竖屏真实内容。

2.1 创意三原则

• 真实感＞精致感：自拍式拍摄更有亲切感

• 第一视角＞传统展示：用户会更快进入情境

• 娱乐性＞硬广逻辑：Snapchat 用户更愿意与趣味内容互动

2.2 素材类型矩阵

长期投放推荐持续保持 3–5 类创意轮转：

2.3 长期素材优化节奏

• 每 7–14 天更新一批次素材

• 保留表现 Top 20% 的素材

• 淘汰 CTR、Swipe Up、Lens 邀请率低的素材

• 用“原生化拍摄”替代“过度商业感的广告”

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三、AR Lens 长期优化：Snapchat 独有的增长武器

Snapchat 的 AR 功能是广告主最能拉开差距的核心能力。

3.1 建立长期 AR 创意规划

长期 Lens 分类可分为三类：

1. 品牌形象型 Lens：Logo、吉祥物、主题se

2. 产品体验型 Lens：试妆、试戴、产品 3D 演示

3. 活动节日型 Lens：黑五、圣诞、情人节、返校季

品牌可按季度规划 Lens 发布，形成“固定期待感”。

3.2 AR 互动指标监测

关键指标包括：

• Play Time（互动时长）

• Share Rate（分享率）

• Capture Rate（拍摄率）

• Engagement Score（整体交互得分）

长期投放需要每月根据数据优化滤镜逻辑，如：

• 降低操作复杂度

• 提高娱乐性

• 增加视觉冲击点

四、受众与定向策略：长期积累数据资产

Snapchat 的长期广告核心是“第一方数据 + 像受众扩展 + 行为链路再营销”。

4.1 积累可长期使用的受众分组

-网站访问者
-App 安装用户
-深度行为用户（添加购物车、观看 75% 视频）
-AR 互动用户
-Story 互动用户

4.2 受众分层打法

1. 冷启动阶段：兴趣 + 类似受众

2. 稳定阶段：混合兴趣与自定义受众

3. 增长阶段：基于深度行为的强力再营销

4.3 再营销链路建议

• 看过 AR → 推出产品展示视频

• 添加购物车未购买 → 出优惠类素材

• 浏览页面未停留 → 出亮点型短视频

五、预算长期管理：可持续与可扩展并重

长期广告的预算策略建议如下：

5.1 稳定的日预算

保持至少 7 天稳定预算让算法充分学习。

5.2 扩量策略

当广告数据稳定在可接受范围（CPI/CPA达标）时再做扩量：

• 每次增加 15–20%

• 避免大幅增长导致学习阶段重置

5.3 长期投放结构

建议采用“Always On + Campaign Burst”双轨：

• Always On（稳定投放）：维持品牌曝光与持续转化

• Burst（节日冲刺）：黑五、暑期、圣诞期间集中冲刺

六、数据与效果复盘：建立成熟衡量体系

Snapchat 的广告不可只看 CTR，还需多维度衡量：

6.1 基础指标

• CTR / Swipe Up Rate

• CPI / CPA

• ROAS

• 7 日留存、30 日留存

6.2 深度指标

• AR 互动时长

• Lens Share Rate

• Story 完播率

• 广告质量评分

• 消费路径转化率

6.3 品牌资产指标

• 品牌搜索量

• 品牌曝光提升 Brand Lift

• 用户重复互动率

品牌如能每月复盘一次，并做季度性大复盘，会显著提升投放质量。

七、结论：Snapchat 是最适合长期广告运营的平台之一

长期提升 Snapchat 投放效果的核心在于：

• 坚持原生化素材与 AR 创意

• 持续积累私域数据与行为链路再营销

• 稳定预算与周期性扩量

• 完整的数据分析体系促进优化

• 品牌价值与互动体验双驱动

坚持以上策略，品牌在 Snapchat 上不仅能获得稳定的转化结果，也能在年轻用户心中建立长期影响力。