Rakuten（乐天集团）是日本领先的综合互联网企业，业务覆盖电商、金融、通信、广告、生活服务等多个板块。其核心电商业务以 日本乐天市场 Rakuten Ichiba 为主，同时在全球也运营多种本地化平台和服务。

本文将为你系统介绍 Rakuten 的主要站点构成、市场定位与适合入驻的业务类型，帮助跨境卖家、品牌方或外贸企业更好地了解乐天生态。

一、Rakuten Ichiba（日本乐天市场）——核心电商站点

 面向地区：日本全国

 站点类型：商城型电商（Shopping Mall Model）

 用户规模：日本本土流量 TOP2（与亚马逊日本站并列）

Rakuten Ichiba 是乐天集团最重要的电商业务，也是目前旗下 唯一对跨境卖家开放的官方电商平台。

平台特点：

• 以店铺运营为核心（类似中国天猫）

• 强调品牌形象、客服、售后和内容化运营

• 用户粘性强，复购率高

• 多为日本本地消费者，消费能力强

• 类目丰富，其中 时尚、家居、玩具、美妆、食品 特别热门

跨境卖家适合入驻吗？

非常适合：

• 品牌卖家

• 稳定供应链卖家

• 注重店铺形象的企业

• 玩具类、生活用品类、家居产品类卖家

二、Rakuten Global Market（乐天国际市场）——已下线

 覆盖地区：全球曾开放跨境购物

 状态：已于 2020 年关闭

该站点曾是“日本商品卖向全球”的综合跨境平台，因战略调整后关闭，并不再接受新入驻。

目前跨境卖家如要进入乐天体系，只能入驻 Rakuten Ichiba（日本站）。

三、Rakuten 全球本地化电商与服务站点

虽然只有日本站是主要电商市场，但乐天在海外也布局多个业务，包括：

1. Rakuten USA（美国乐天）

 类型：返利平台（Rakuten Cashback）

前身为 Ebates，被乐天收购后更名。

特点：

• 为美国用户提供购物返现

• 覆盖 3,000+ 美国电商网站

• 不直接卖货，但对日本品牌推广影响力大

 适合品牌方做 联盟营销、广告合作，并非传统意义的电商站点。

2. Rakuten France（前 Priceminister）

 类型：综合电商 / 二手交易平台

被乐天收购后更名为 Rakuten France。

特点：

• 法国本土成熟市场

• 以二手交易、电子类、收藏品见长

• 类似 eBay 模式

目前入驻门槛较高，多为欧洲企业使用。

3. Rakuten Kobo（全球电子书平台）

 面向地区：日本、欧洲、北美等

 类型：电子书商城 + 阅读器品牌

特点：

• 销售电子书、有声书

• 推出 Kobo 阅读器

• 在日本市场影响力强

适合出版商或内容提供商，并不适用于普通卖家。

4. Rakuten Viber（全球通讯 APP）

 面向地区：全球用户

 类型：即时通讯工具（类似 WhatsApp / Line）

乐天收购后的全球通信工具。

有利于品牌做跨国营销或运营社群，但不是电商站点。

四、Rakuten 集团其他支持业务（与卖家相关）

虽然并非“站点”，但这些服务与商家运营紧密相关：

1. Rakuten Card（乐天信用卡）

日本发行量 Top 级，用户消费返积分。
→ 对店铺销量有积极促进作用。

2. Rakuten Bank（乐天银行）

支持店铺收款、支付结算。
→ 入驻日本站的卖家常使用。

3. Rakuten Logistics（乐天物流）

提供仓储、配送、退货支持。
→ 可解决海外卖家的物流难题。

4. Rakuten Super Points（乐天积分体系）

平台独有的高粘性积分系统。
→ 消费者用积分购买玩具等产品非常高频。

 五、Rakuten 全球站点总结表（适合做内容营销）

最适合中国跨境卖家的 Rakuten 站点是什么？

只有一个——Rakuten Ichiba（日本站）

这是乐天集团唯一向跨境卖家开放、最具商业价值的电商平台。

特别适合：

• 玩具类（你的主营类目，尤其适合）

• 母婴/儿童用品

• 服装类

• 家居用品

• 美妆

• 小家电

 结语：Rakuten 的核心价值远不止“一个日本站点”

虽然乐天的电商核心集中在日本，但其跨“金融+广告+积分+物流”的生态体系，使其成为日本消费者最依赖的生活平台之一。

对于跨境卖家来说，理解乐天的全球布局有助于：

• 评估品牌成长空间

• 做更精准的日本市场策略

• 利用乐天生态做营销（积分、广告、返利等）