随着日本电商市场持续增长，Rakuten（乐天市场）作为日本本土电商三巨头之一，成为大量中国卖家拓展日本市场的重要平台。Rakuten 更偏“商城模式”，强调品牌、店铺运营和客户满意度，因此入驻流程和资料审核相对严格。

本文将详细梳理 Rakuten平台注册入驻的条件、资料、流程、费用及注意事项，帮助卖家一次通过审核，快速开店。

一、Rakuten 开店的优势

在进入流程之前，简单了解一下为什么选择乐天：

• 日本本土用户信任度高，品牌忠诚度强。

• 开放式商城模式：每个店铺有独立页面，可打造品牌。

• 高客单价市场，适合精品、自有品牌、玩具服饰等类目。

• 广告、积分生态成熟，易于提高复购率。

二、Rakuten 入驻要求

Rakuten 对入驻主体有明确要求，主要包括以下三项：

1. 企业主体要求

• 支持 日本本地公司 或 海外企业入驻。

• 海外卖家必须提供 日本本地联系人/代理（法人代表）。

• 个体户通常无法通过审核。

2. 银行账户要求

• 必须提供 日本本地银行账户（用于结算）。

• 个人或企业账户均可，但须与店铺信息一致。

3. 税务要求

• 需要完成日本税号登记（如适用）。

• 若从海外发货，需要标明关税及配送说明。

• 

三、所需准备资料清单

卖家需提前准备以下资料（越齐全越容易快速通过）：

企业基础资料

• 营业执照/注册证书（中文需提供英文翻译或证明）

• 企业法人身份证明

• 公司简介、经营范围

日本代理人/联系人

• 日本联系人姓名、地址、电话

• 身份证明（如护照/在留卡）

银行资料

• 日本银行账户信息（账户名、支店、账号）

• 银行证明文件扫描件

店铺运营资料

• 店铺名称（建议日文）

• 主营类目（如：儿童玩具、服饰、美妆等）

• 商品数量与品牌信息

• 店铺运营计划、售后方案

品牌/产品资质（如有）

• 商标证书

• 产品检测报告（例如玩具类可能需要 ST 标准）

• 版权证明（动漫产品必须提供）

四、Rakuten 开店注册流程

下面以 海外卖家申请流程 为例，进行逐步说明。

步骤 1：提交入驻申请（Entry Form）

填写 Rakuten 官方的入驻申请表，包括：

• 公司信息

• 联系方式

• 经营商品类别

• 发货方式

• 预估 SKU 数量

• 销售计划

审核周期：约 3—7 工作日。

步骤 2：Rakuten 商务对接 & 资料审核

如果初审通过，Rakuten 会指派商务对接，卖家需提交：

• 公司资质

• 日本代理信息

• 银行证明

• 品牌文件

• 店铺介绍、预上架商品资料

审核相对严格，可能要求补充证明文件。

审核时长：1–3 周。

步骤 3：签订电子合同（RAKUTEN RMS 合同）

审核通过后，平台会发送合同，需要卖家确认并签署：

• 店铺入驻协议

• 费用协议

• 使用条款

签署后即可进入下一阶段。

步骤 4：缴纳费用 & 开通后台

Rakuten 会收取：

• 入驻费（一次性）

• 系统使用费

• 月服务费（根据套餐不同）

支付完成后即可开通 RMS 后台（Rakuten Merchant Server）。

步骤 5：搭建店铺页面

Rakuten 店铺类似独立站，需要自行搭建，包括：

• 店铺首页设计

• 品牌故事页面

• 商品分类页

• 关于我们（About）

• 售后政策页面

• 配送与退货说明

步骤 6：上传商品（RMS 系统）

注意：

• 商品标题须使用日文

• 图片不得含其他平台水印（如 Amazon）

• 尺寸、材质必须准确

• 不得使用夸张宣传词（避免“医药功效”、“绝对有效”等）

步骤 7：平台复审 & 店铺上线

Rakuten 会最终检查：

• 店铺页面是否合规

• 商品是否属于禁售品

• 售后政策是否规范

• 物流方案是否合理

审核通过后，即可正式上线销售。

五、Rakuten 开店费用参考（以常规店铺为例）

费用可能因时间与政策变化，建议以官方为准。

六、Rakuten 开店注意事项（卖家避坑必看）

1. 版权类产品慎重

尤其是玩具类、动漫周边，必须确认版权，不然很容易被下架或封店。

2. 日文客服能力

平台要求 24 小时内回复，建议配置懂日语的客服。

3. 发货时效需稳定

建议使用日本本地仓储或第三方海外仓。

4. 商品描述必须合规

不能夸大、不能医疗宣称、不能造假。

5. 开店之后营销是关键

乐天广告、积分双倍、优惠券都是提高曝光的核心工具。

七、适合入驻 Rakuten 的卖家类型

• 有 品牌/特se产品 的卖家

• 玩具、家居、服饰、美妆等非侵权类目

• 产品质量高、愿意做好内容运营的商家

• 想在日本做长期品牌化销售的企业

结语

Rakuten 平台审核严格、费用较高，但用户粘性强、复购高，非常适合想做 品牌店铺+长期运营 的跨境卖家。只要准备充分、材料齐全，开店流程并不复杂。