Coupang 是韩国最大的电商平台之一，凭借快速配送、良好口碑和高消费人群吸引了大量跨境卖家。但很多卖家在入驻前都会问：“在 Coupang 上销售到底需要多少钱？”

本文将从 平台费用、物流成本、运营成本 等角度，为你详细拆解。

一、平台入驻及会员费用

1. 入驻费用

• Coupang 平台目前不收取固定入驻费用（与亚马逊 FBA 模式类似，卖家注册是免费的）。

• 卖家只需提供公司信息、银行账户和产品资质。

1. 月度费用

• 一般跨境卖家无需固定月费，但部分增值服务可能收取费用，如：

• Rocket Delivery 仓储服务（FBF）

• 付费广告与促销活动

二、佣金（销售手续费）

Coupang 收取 商品销售佣金，不同类目比例不同：

计算示例：

• 商品售价 50,000 韩元

• 美妆类佣金 15% → 7,500 韩元

• 卖家实际到账 = 42,500 韩元

???? 提示：佣金会直接从每笔订单扣除，无需预缴。

三、物流成本

物流成本因发货模式不同而差异很大：

1. 自发货（FBM）

• 卖家从境外发货，需承担国际运输费用：

• UPS/DHL/FedEx 跨境专线：通常 10,000 – 30,000 韩元/件（视重量、尺寸和物流方式而定）

• 清关费用：按实际进口关税及增值税计算

• 韩国本地派送：通常由平台与物流公司结算，卖家需预留运费成本

2. FBF（Fulfillment by Coupang）

• 卖家提前将货物发送到 Coupang 韩国仓

• 仓储费 + 配送费需额外支付：

• 仓储费：约 500 – 2,000 韩元/件/月（视商品体积和存储时间）

• 配送费：约 2,500 – 3,500 韩元/件

• 优势：快速配送、提升转化率和排名

四、退货与售后成本

Coupang 的退货政策非常严格：

• 7 天无理由退货，大部分跨境卖家需承担退货运费

• 卖家责任退货（如质量问题、错发、破损）需承担全额运费

• 买家责任退货（改变主意等）通常也由卖家承担跨境退货费用

???? 建议：

• 与韩国本地退货仓合作，集中处理退货，降低成本

• 优化包装和物流，降低退货率

五、广告与推广费用（可选）

• Coupang 提供站内广告服务（Coupang Ads）：

• CPC（按点击付费）

• CPM（按展示付费）

• 用于提升新品曝光和活动推广

• 花费范围可控，通常 数千至数百万韩元/月，视销量和目标而定

六、综合成本示例

假设卖家售出一件 价格 50,000 韩元的美妆产品，自发货模式：

如果采用 FBF 仓储模式，物流和仓储成本可能略高，但配送快，退货处理由平台管理，更能提高客户满意度和店铺排名。

七、总结

在 Coupang 上销售成本主要包括：

1. 佣金：按类目收取，直接扣除销售额

2. 物流成本：自发货 vs FBF，差异明显

3. 退货与售后：严格的退货政策可能增加成本

4. 广告与推广：可选，但能提升曝光与销量

???? 卖家建议：

• 入驻前先测算各类费用

• 选择合适物流模式（FBM 或 FBF）

• 控制退货率，优化包装和产品描述

• 小批量试水，逐步扩大销售

这样可以在保证利润的同时，安全稳定地运营 Coupang 跨境店铺。