让每一分广告预算都花在“对的人”身上

在 Google Ads 广告优化中，关键词的管理是核心环节。
添加关键词（Add Keywords） 能扩大广告触达潜在客户的范围，而 排除关键词（Negative Keywords） 则能避免广告展示给错误的受众。
两者相辅相成，决定了广告流量的“质量与方向”。

本文将带你系统了解：
✅ 添加关键词的原则与匹配类型
✅ 排除关键词的作用与使用方法
✅ 优化关键词列表的实用策略

一、关键词的基础概念

关键词（Keyword） 是用户可能在 Google 上搜索、从而触发你广告的词语或短语。
举例：
如果你销售儿童玩具，可能使用的关键词包括：

• 儿童积木玩具

• 幼儿礼物推荐

• 教育类玩具

这些词能帮助系统判断哪些搜索最相关，从而展示你的广告。

二、添加关键词：扩大精准触达

1. 添加关键词的目的

添加关键词的目标是：捕捉潜在客户的搜索意图，让广告展示在最可能转化的用户面前。
但不是越多越好，而是要精准、分层、控制匹配范围。

2. 关键词匹配类型与区别

建议初期采用 词组匹配 + 完全匹配，再根据数据逐步扩展广泛匹配。

3. 如何在 Google Ads 中添加关键词

步骤：

1. 登录 Google Ads 账户

2. 选择要添加关键词的广告系列（Campaign）或广告组（Ad Group）

3. 点击左侧菜单中的「关键词」

4. 选择「+」添加新关键词

5. 输入目标关键词（可一次性添加多条）

6. 保存后等待系统审核与匹配

4. 添加关键词的实用技巧

• 使用 Google Keyword Planner（关键词规划师） 挖掘相关词

• 分组添加：不同产品或人群建立独立广告组

• 避免重叠：同一广告系列中关键词过多会导致系统内部竞争

• 动态更新：定期根据转化数据筛选表现最好的关键词

三、排除关键词：精准过滤无效流量

1. 为什么要排除关键词？

在广告展示中，系统会根据用户搜索意图进行匹配。
但有时它会误将广告展示给并不相关的用户，例如：

• 搜索「免费儿童玩具」的用户（无购买意图）

• 搜索「成人玩具」的用户（方向完全不符）

这时就要用到 排除关键词（Negative Keywords） 来阻止广告展示。

2. 排除关键词的匹配类型

实际操作中，建议多使用 否定词组匹配，既精准又不会误伤潜在客户。

3. 如何在 Google Ads 中添加否定关键词

方法一：在广告组或广告系列中添加

1. 打开广告系列

2. 点击左侧菜单中的「关键词」→「否定关键词」

3. 点击“+”号，输入要排除的关键词

4. 保存后即可生效

方法二：使用共享的否定关键词列表

1. 打开「工具与设置」→「共享库」→「否定关键词列表」

2. 创建一个列表（例如“不相关搜索词”）

3. 添加排除关键词

4. 将该列表关联到多个广告系列

4. 常见否定关键词建议（以儿童玩具为例）

四、如何平衡“添加”与“排除”

广告优化的核心在于 动态平衡：

• 添加关键词 → 扩大曝光，吸引潜在客户

• 排除关键词 → 过滤低质量流量，节省预算

理想状态下，你应当：

1. 每周检查搜索字词报告（Search Term Report）
   找出哪些搜索带来了无效点击 → 加入否定关键词

2. 监测转化数据
   哪些关键词带来高转化 → 保留并扩展

3. 利用智能匹配策略
   让系统根据数据自动优化展示

五、结语

关键词的添加与排除是 Google Ads 成败的关键。
添加关键词，让广告找到正确的受众；
排除关键词，让广告远离无效流量。

当你学会在“放大”与“过滤”之间找到平衡点，
广告效果将实现质的飞跃——
点击率更高、转化成本更低、ROI 更理想。